AI算力服务销售（上海）(J13823)

优缺点分析

角色解读

• 从一线销售成长为资深大客户销售或行业销售负责人，深耕特定领域
• 积累丰富的客户与行业经验后，可转向销售管理岗位，带领团队
• 凭借对技术的理解与市场洞察，也可转向解决方案架构师、产品营销等更具策略性的角色
• 向AI企业、大模型厂商等目标客户销售AI算力服务产品，开拓新市场并完成业绩指标
• 深入理解客户业务与算力需求，联合技术团队为客户设计并交付定制化的算力解决方案
• 维护客户全生命周期关系，确保客户满意度，并挖掘复购机会与打造成功案例
• 深度理解AI算力、云计算、大模型等领域的技术概念与市场趋势，能够进行有效的技术产品销售
• 出色的客户关系管理、商务谈判与问题解决能力，能够建立长期信任并推动合作
• 强大的市场分析能力与商业敏感度，能将市场机遇转化为具体的销售策略与行动

申请策略

• 深入研究中科曙光的产品线、竞争优势以及在AI算力领域的布局，展示你对公司的了解
• 在面试中准备好你对AI算力市场未来趋势的见解，以及你将如何制定区域销售策略
• 突出过往在云计算、大数据或AI相关领域的销售业绩和客户开拓成果，用数据量化
• 详细描述曾负责过的、与算力或大模型相关的复杂项目销售过程与结果
• 明确列出掌握的技术知识（如GPU、集群、MaaS模型）和积累的行业客户资源
• 系统性地学习主流的大模型技术（如Transformer、LLM微调）、云计算架构和AI算力硬件（如GPU/TPU）相关知识
• 研究目标行业（如AI公司、科研院校）的典型算力使用场景与采购决策流程

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的客户洞察、解决方案设计和推动落地的能力
• 强调技术理解与商业思维的结合，展示你如何将客户的技术需求转化为商业价值
• 表达你对AI行业的热情和主动学习的计划，证明你能跟上技术发展的节奏
• 请介绍一个你成功销售复杂技术产品（如云服务、AI解决方案）的经验，你是如何从发现需求到最终促成签约的？
• 如果客户对我们的AI算力服务价格有疑虑，或者认为现有方案不匹配，你会如何进行沟通和谈判？
• 你如何看待当前AI大模型厂商对算力服务的需求？你认为最大的痛点和机会是什么？
• 你计划如何快速了解我们的产品，并开拓你负责区域的目标客户？
• 全面梳理自己的销售项目案例，准备详细的数据和故事来证明你的能力