国产HPC行业软件生态BD-北京(J14400)

优缺点分析

角色解读

• 可在HPC生态领域成为技术商务专家，负责更复杂的生态战略
• 可向生态运营负责人或战略生态总监方向发展，管理更大范围的生态体系
• 凭借对客户和场景的深刻理解，也可转向解决方案销售或产品管理等岗位
• 围绕公司算力平台，拓展并建立国产HPC软件厂商、高校及科研院所的合作生态
• 深度跟进头部伙伴，推动软件与算力的适配、性能调优，并谈判促成战略合作
• 协同内外部团队，交付“软件+算力+调优”的一体化解决方案，实现商业落地
• 需要对高性能计算（HPC）、并行计算、科学计算/工程仿真等应用场景有深入理解
• 需要出色的商务拓展、谈判能力和高层对接经验，能够独立推进合作
• 需要跨部门协调能力，能够与研发、产品、售前等团队紧密合作完成项目
• 需要对国产化软件生态和行业市场有认知和敏感度

申请策略

• 深入研究中科曙光的算力产品体系（如曙光服务器、存储、云计算平台）及其在HPC领域的布局
• 思考并准备1-2个你认为可以与曙光算力结合的潜在软件生态合作案例或设想
• 重点突出3年以上的To B生态合作或BD拓展经验，尤其是涉及HPC、算力、行业软件的相关项目
• 详细描述你成功拓展的生态伙伴案例，说明合作模式、推动适配或调优的具体过程与成果
• 强调你的跨部门协调能力和推动项目从0到1落地的经历
• 突出与HPC相关的技术背景或认知，如参与过的并行计算、超算项目等
• 系统梳理并深化对国产HPC软件生态主要玩家、典型应用场景的理解
• 补充生态运营、合作伙伴管理（PRM）等相关知识，了解如何系统性地赋能生态伙伴

面试指南

• 采用“现状分析-具体行动-成果影响”的结构来回答生态拓展和案例问题
• 对于技术协同问题，采用“明确目标-拉通各方-分步验证-迭代优化”的思路来阐述
• 对于理解类问题，先从宏观趋势说起，再结合具体场景和自身观察进行阐述
• 请谈谈你对当前国产HPC软件生态发展的理解，主要挑战和机遇是什么？
• 如果让你拓展一家在科学计算领域领先的国产软件厂商作为生态伙伴，你的思路和关键步骤是什么？
• 在推动一个复杂的软件适配项目时，可能会遇到哪些技术或商务上的挑战？你将如何协调解决？
• 请分享一个你成功建立战略合作关系并转化为实际业务的案例
• 你如何看待‘算力+软件+调优服务’这个一体化解决方案的价值？