行业拓展经理（BD）-福建(J13517)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或区域总监发展，负责更大范围或更多行业的业务拓展
• 转向产品经理或解决方案架构师，深化技术背景并参与产品规划
• 积累行业资源后，可能晋升至管理层，领导团队并参与战略决策
• 负责福建区域教育行业客户拓展，提升中科曙光在信创领域的产品市场份额
• 基于服务器、操作系统、云和AI等产品技术优势，引导客户技术选型并建立长期合作
• 推动生态体系建设，协同合作伙伴增强客户体验，完成业绩增量目标
• 深入挖掘行业需求，提供定制化解决方案，强化品牌在行业内的影响力
• 熟悉信创业务和教育行业特点，具备客户关系管理和项目运作能力
• 了解服务器、操作系统、云计算和AI技术，能进行技术路线引导
• 拥有出色的沟通协调能力和跨部门协作意识，适应一定工作压力
• 具有市场洞察力和业绩驱动意识，能制定并执行拓展策略

申请策略

• 研究中科曙光在信创和教育领域的成功案例，面试时能展示对公司业务的深入理解
• 关注福建地区教育信息化政策动态，准备针对性的业务拓展思路
• 主动了解生态合作伙伴网络，思考如何整合资源推动业务增长
• 突出在教育行业的销售或拓展经验，尤其是与大客户合作的项目案例
• 详细描述对信创、服务器、云和AI技术的理解和应用成果
• 强调业绩数据，如市场份额提升、客户增长或项目成交额
• 展示沟通协调和跨部门协作的具体事例，体现团队作战能力
• 深入学习信创政策、产品生态和行业标准，增强技术咨询能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 强调技术理解与业务结合，展示如何利用产品优势解决客户痛点
• 举例说明团队协作和跨部门沟通的具体做法，体现协同能力
• 分享应对压力的策略，如时间管理、目标分解和积极沟通
• 请举例说明你过去在教育行业拓展客户的成功经验，你是如何提升市场份额的？
• 你对信创业务和中科曙光的技术产品（如服务器、OS、云、AI）有哪些了解？
• 面对大客户需求，你如何引导客户选择我们的技术路线？
• 如何协调生态合作伙伴和内部资源来推动项目落地？