海康威视
福建业务中心-综合销售工程师-福州
福建业务中心-综合销售工程师-福州
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
业绩管理
合同谈判
商务谈判
商机挖掘
客户开发
市场开发
教育行业
解决方案销售
销售
AI 估算 · 8k–18k
销售岗底薪加提成，海康威视平台强大，行业客户资源丰富，福州地区中等偏高收入。
职位详情
关于这个职位
该职位负责福建区域教育/企业行业客户的销售工作，通过市场分析与商机挖掘，推动公司产品及解决方案的销售落地
需要制定销售计划、拓展客户关系、主导合同谈判，并完成业绩目标
适合有2年以上行业客户销售经验、具备较强公关能力和抗压能力的求职者
最低要求
本科及以上学历
负责教育/企业等相关行业客用户2年及以上工作经验，熟悉相关业务流程
沟通表达、人际关系处理、业务公关能力出色
目标感强、结果导向，具备良好的承压及学习能力
工作职责
客/用户BP与计划执行：洞察区域内市场资金和可为商机，完成细分市场毛利、销售额等业绩目标的拆解，并制定业务落地行动计划
市场开发与建设：基于洞察结果和细分市场目标，制定市场开发策略，深入了解客/用户需求，通过多形式营销活动推广公司产品和解决方案，系统建立行业关键决策链关系，提升客户粘性
商机挖掘与落地：灵活运用线上平台工具发现有价值线索并跟踪培育商机，协调资源推动项目赢单与交付
商务支撑：主导合同谈判，按需做好商务支撑
销售过程管理：及时进行客/用户经营复盘、商机复盘、细分市场经营质量复盘，找到差距并制定提升方法
优先资格
计算机、自动化、通信或电子类相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防行业龙头，平台大，产品线丰富，客户认可度高
- 销售岗位薪资弹性大，业绩提成空间可观，且能积累行业人脉
- 福州区域市场有大量教育/企业客户资源，业务拓展机会多
- 需要频繁出差和客户应酬，工作节奏可能较紧张
- 行业竞争激烈，需持续学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售岗位需要面对业绩指标压力，需要较强的承压能力
- 适合有2年以上销售经验、目标导向、喜欢挑战、擅长人际沟通的求职者
角色解读
- 可向销售主管、区域销售经理发展，或转向解决方案销售、大客户管理岗位
- 积累行业资源后可晋升为业务负责人，或转向市场、产品等关联岗位
- 负责福州及周边区域教育/企业行业客户的销售工作，制定销售计划和业绩目标拆解
- 通过市场洞察和客户需求分析，开发新客户并维护长期关系，提升客户粘性
- 利用线上平台工具挖掘商机，协调资源推进项目赢单与交付，主导合同谈判
- 具备2年以上行业客户销售经验，熟悉教育或企业业务流程
- 出色的沟通表达和人际交往能力，能够进行业务公关
- 目标感强，结果导向，具备良好的抗压和学习能力
申请策略
- 在简历中展示对福建市场的了解和资源积累，体现区域优势
- 面试时准备具体案例，说明如何推动项目赢单和完成业绩
- 突出教育/企业行业的客户资源和成功销售案例，量化业绩成果
- 强调商务谈判、公关能力和客户关系维护经验
- 如有技术背景，可突出对安防或电子产品的理解
- 熟悉海康威视的产品线和解决方案，了解安防行业动态
- 提升销售技巧，学习如何挖掘商机和进行大客户管理
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示具体过程和成果
- 突出数据，如销售额提升、客户数量增长等，展现结果导向
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体做了什么？
- 如何制定销售计划以实现业绩目标？
- 面对竞争激烈的项目，你会如何赢得客户？
- 你如何维护和深化与关键客户的关系？
- 提前调研海康威视的产品和解决方案，了解行业趋势
- 准备2-3个销售成功案例，重点说明难点和突破方法
职位点评
66
综合评分
海康威视销售岗，平台稳定，薪资有弹性，但工作压力大，需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和收入弹性、能接受弹性工作强度的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资以底薪+提成为主，收入弹性大，但存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-18K/月）
成长发展
75中等
海康威视提供良好的平台和职业发展路径，可积累行业资源，但可能偏重销售技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需外出拜访客户，时间灵活但工作强度大，且需要在福州办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
海康威视作为安防龙头，业务有社会价值，但销售岗位更直接指向商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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