华住集团
城市企业客户销售经理-福州
城市企业客户销售经理-福州
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业客户开发
商旅服务
大客户销售
客户经营
数据分析
销售管理工具
风险管控
属地客户资源
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
福州属地企业客户销售岗，客户资源是门槛，业绩弹性与应酬要求并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择适中
福州 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团城市企业客户销售经理（福州），负责属地企业客户的开发、签约与深度经营，客户涵盖本地国企、大型民企、高校与政务系统，要求3年以上大客户销售经验并具备属地客户资源
适合熟悉福州政企生态、擅长过程数据驱动结果的B2B销售
最低要求
大专及以上学历，3年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源）
熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户
熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环
适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力
工作职责
属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内企业客户的签约与续约
客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级）
资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约
风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠头部连锁酒店集团的商旅协议体系，产品有市场认可度
- 属地化经营模式，客户关系可长期沉淀为个人资产
- 职责覆盖签约、经营、风控全链条，销售能力成长全面
- 要求自带属地客户资源，白手起家切入门槛高
- 商务应酬与行业协会渗透要求高，个人时间投入大
- 适合手握福州政企客户资源、擅长B2B大客户经营、能接受应酬型销售节奏的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售目标刚性，签约与续约压力直接
角色解读
- 从城市销售经理向省区销售负责人、大区企业客户条线晋升
- 属地政企资源积累后也可转向商旅解决方案或大客户架构销售方向
- 业绩持续达标是晋升的核心筹码
- 承接福州区域销售目标，制定客户开发计划，完成企业客户的签约与续约
- 深度经营国企、民企、高校、政务系统等重点客户，定期拜访KP并挖掘差旅等增量需求
- 联动省区与商旅团队保障协议履约，同时做黄牛管控与账款风险预警
- 年以上大客户销售经验，手握福州本地政企客户资源
- 熟悉区域企业客户生态，能切入支柱行业头部客户
- 熟练使用销售管理工具，用覆盖率、转化率等过程指标驱动结果
- 适应属地深耕与商务应酬
申请策略
- 面试前梳理自己在福州的客户资源盘点
- 了解华住企业客户与商旅业务的合作模式
- 突出本地政企客户的签约案例与业绩数字
- 展示客户覆盖率、拜访转化率等过程指标的管控方法
- 强调国企、高校、政务系统等客户类型的经营经验
- 熟悉酒店商旅协议产品与差旅管理方案
- 提升销售管理工具与数据分析的实操熟练度
面试指南
- 业绩类问题用「客户背景-打法-量化结果」结构
- 风控类问题突出预警机制与处置案例
- 资源类问题直接给出客户盘与切入计划
- 你在福州有哪些可迁移的企业客户资源？
- 举例说明你如何拿下并经营一个大客户
- 你如何用过程指标管理销售节奏？
- 遇到过账款逾期或违规客户如何处理？
- 对酒店商旅协议业务有什么理解？
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资与福利，销售岗收入与签约业绩强挂钩，上不封顶但波动也大。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
65中等
大客户全链条经营与属地资源积累对销售人成长明确，但JD未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位需定期拜访客户、商务应酬与行业协会渗透，外勤与社交时间投入大，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
B2B销售的价值感主要来自业绩达成与客户服务，JD无使命感表达，行业属性中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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