政企售前经理（算力网方向）（天津）(J13830)

优缺点分析

角色解读

• 在资深售前专家方向深耕，成为特定行业（如政务算力）的技术销售权威
• 向售前管理岗位发展，带领团队负责更大区域的行业销售和技术支持
• 凭借对政企市场和算力的深度理解，也可向产品经理、解决方案架构师或行业顾问等方向转型
• 深入理解政务部门（委办局）对算力（超算、智算）的实际需求，并将其转化为技术解决方案
• 作为售前负责人，主导从技术交流、方案设计到招投标支持的全过程，向政府客户进行专业的技术汇报和宣讲
• 独立撰写高标准的政府项目申报材料、可研报告和技术解决方案文档，确保内容贴合政务规范和要求
• 在项目推进中，协调内部的技术和商务团队，确保方案能够有效落地
• 技术架构认知：必须了解超算、智算中心的硬件架构以及算力网络、云计算的相关技术
• 政企沟通与销售能力：具备优秀的售前实战经验，能够清晰进行需求拆解、方案讲解和现场答疑
• 专业写作能力：精通公文和技术文案写作，能产出高质量的政府汇报稿和项目申报材料
• 客户关系与流程管理：熟悉政府项目从申报、立项到评审、落地的全套流程，并有实际对接经验

申请策略

• 仔细研究中科曙光在算力领域的核心产品与解决方案（如‘智算中心’、‘曙光智算’），以便在面试中展示你对公司的了解
• 在简历或求职信中，可以适当提及对京津冀区域政务信息化建设的了解，这能体现你的地域针对性
• 重点突出与‘政企’、‘售前’、‘解决方案’相关的项目经历，描述如何挖掘客户需求、设计技术方案并推动项目落地
• 单独列出‘技术能力’部分，详细说明对超算、智算、算力网络、云计算等技术的理解和应用经验
• 用具体案例展示你的‘文字功底’，例如参与撰写的可行性报告、投标技术方案或政府汇报材料
• 强调你的‘沟通表达’能力，如主导的技术交流会、产品宣讲会或面向客户的培训经历
• 系统梳理一下‘算力网络’、‘国产算力生态’（如华为鲲鹏/昇腾、曙光海光）和相关产业政策，形成自己的知识框架
• 练习撰写针对政府场景的文档，可以参考优秀的政府采购项目申报书或白皮书，模仿其行文结构和专业术语

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的项目经验回答，确保突出你的个人贡献和量化成果
• 对于技术讲解类问题，采用‘比喻+核心价值’的结构
• 先用通俗比喻让对方理解概念，再点明它解决的核心政务问题（如提升治理效率、保障数据安全）
• 对于方案设计类问题，遵循‘理解需求-分析限制-提出分层方案-阐述优势’的逻辑
• 先确认客户最核心的诉求和约束条件，再给出渐进式方案
• 请介绍一下你过去处理过的最复杂的政企售前项目，你具体负责哪些部分，遇到了什么挑战，最终结果如何？
• 如果你要向一位不了解技术的政府领导介绍‘智算中心’的价值，你会怎么讲？请模拟一下
• 根据我们的JD，你认为要做好这个岗位，最关键的三个能力是什么？你如何证明自己具备？