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华东售前架构师（J107177）
华东售前架构师（J107177）
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Poc测试
云计算
售前支持
大模型
招投标
政企客户
解决方案架构
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
头部大厂前沿技术售前，高成长高挑战，侧重专业深度与市场开拓
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1330 个在招 · 其中解决方案 25 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百度智能云在华东区域的售前架构师，主要负责政企客户的业务拓展与需求调研
你需要结合云计算、大模型等前沿技术，设计具有竞争力的数字化解决方案，并主导技术交流、POC测试及招投标工作，协助销售团队完成市场开拓
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、信息技术、软件工程等相关专业优先
精通算力（英伟达）、云计算、大模型等前沿技术，且具备丰富的实操经验（云控制台/云主机实际配置、模型部署等）
优秀的沟通能力和团队协作精神，能够与客户、销售团队及内部技术团队有效协作
方案文档能力优秀，善于撰写PPT、立项与投标等技术方案，且具备娴熟的沟通技巧与方案演讲能力
工作职责
负责华东区域客户业务拓展中的需求调研、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为区域政企客户提供上云、数字化、智能化等相关解决方案售前工作，协助华东区域市场销售进行市场开拓
把握行业发展动向及技术变革方向，能够将产品、服务等进行融合包装，形成具有创新性与竞争力的行业解决方案
紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题
作为重点支撑资源，协助区域销售攻坚项目，包括项目技术交流、POC、招投标等重要工作
协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度智能云头部平台，接触大量政企核心项目，积累高价值行业资源与技术视野
- 具备扎实技术背景且擅长沟通表达的复合型人才，渴望在AI与云计算领域深耕的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差应对华东区域客户，工作压力较大，需同时兼顾技术深度与销售目标的双重考核
角色解读
- 可向资深解决方案架构师、售前总监发展，或转型为专注于垂直行业（如政务、金融）的业务负责人
- 深入理解政企客户需求，将其转化为基于百度智能云（含大模型、算力）的技术解决方案
- 掌握云计算架构设计、AI大模型部署及应用场景落地
- 具备极强的方案撰写（PPT/标书）与演讲能力
申请策略
- 准备1-2个完整的解决方案案例，展示如何将通用技术转化为客户定制化价值
- 突出过往主导的大型政企项目案例，强调从需求分析到方案落地的全流程闭环能力
- 强化对百度智能云具体产品线（如文心一言、飞桨）的理解，提升PPT美化与演讲感染力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，重点突出技术选型逻辑、难点突破及最终带来的业务价值
- 请分享一个你主导过的最复杂的政企上云或智能化项目案例
- 面对客户对大模型安全性的顾虑，你会如何在方案中体现并解决？
- 如果技术方案与客户预算存在巨大差距，你如何协调内部资源与客户期望？
- 熟悉百度智能云最新产品矩阵，研究华东地区近期热门的数字化转型政策与标杆案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
百度作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，对于高级专业人才而言，薪资回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
90较高
岗位直接对接云计算与大模型等前沿技术领域，能极大提升个人在AI时代的专业技术壁垒与行业影响力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大模型、英伟达算力、模型部署
业务类型profit_center
工作生活
60中等
售前岗位通常需要配合客户时间，可能存在加班或出差情况，但相比纯研发岗位，工作节奏相对灵活可控。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过推动政企客户的数字化与智能化转型，助力社会基础设施升级，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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