海康威视
软研-高级解决方案行销工程师-智能云-杭州
软研-高级解决方案行销工程师-智能云-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Saas销售
售前支持
客户关系管理
招投标管理
物联网(Iot)
生态合作
解决方案架构
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背景、高薪潜力、强销售导向、高频出差、WLB较低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1860 个在招 · 其中解决方案 16 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 解决方案 · 73 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视智能云SaaS产品在指定区域的市场开拓与销售支持
核心职责包括完成量化销售指标、开展客户技术交流与方案引导、招投标管理以及生态合作伙伴建设，需具备较强的B端售前咨询与资源整合能力
最低要求
本科及以上学历，三年以上B端SaaS产品或物联网产品项目销售/售前经验
具备较强的沟通协同能力，能够充分借助公司资源完成既定目标
能够适应全国范围内的高频短差
工作职责
面向区域业务中心和分公司，完成云业务SaaS新用户的开拓，需要承担量化的销售指标
负责指定区域的业务及解决方案培训赋能，主动行销、拉动资源，形成以点带面的销售局面
能够独立完成项目前期的需求调研、技术交流与引导、方案整体设计、招投标等工作，在项目支持的过程中挖掘业务机会点并予以提炼和复制
建立指定区域生态合作伙伴
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海康威视强大的品牌背书与技术平台，接触大量头部企业客户，资源丰富
- 高频出差对体力与时间管理要求高
缺点 / 挑战
- 需承担量化销售指标，工作压力较大
- 抗压能力强、擅长人际沟通、有B端ToB销售或售前经验且愿意接受出差挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户管理方向发展，积累行业资源后晋升空间广阔
- 负责海康威视智能云SaaS产品在指定区域的市场拓展与销售目标达成
- 具备B端SaaS或物联网产品的售前解决方案设计、技术交流及招投标全流程管理能力
申请策略
- 了解海康威视智能云产品线（如Hikvision Cloud），准备针对具体行业的解决方案思路
- 突出过往SaaS/IoT项目的销售业绩数据、成功招投标案例及解决方案设计能力
- 强化云计算基础知识，提升PPT制作与演讲技巧，熟悉招投标流程规范
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与客户价值
- 请分享一个你主导完成的复杂SaaS/IoT项目从线索到成交的全过程
- 面对客户对云安全或私有化部署的顾虑，你如何进行技术引导？
- 如何平衡短期销售指标与长期生态伙伴关系的建立？
- 请描述一次你通过招投标赢得竞争对手的案例
- 深入研究海康威视最新云产品矩阵，复习招投标实务知识，准备2-3个详细的成功案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
海康威视作为上市公司，提供具有市场竞争力的底薪及丰厚的销售提成，福利体系完善，但薪资上限高度依赖个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
SaaS与物联网是热门赛道，能积累宝贵的B端客户资源与解决方案经验，但岗位偏重执行与销售，技术深度成长有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、IoT、Cloud
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求“适应全国范围内的高频短差”，意味着工作时间不固定，通勤与家庭生活平衡难度较大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
助力企业数字化转型，推动智能化技术应用，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售行为。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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