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阿里云智能-边缘云与媒体通信解决方案架构师-北京
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
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大模型应用
行业洞察
解决方案架构
边缘Ai
边缘云
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪前沿技术、强业务导向、高压快节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4680 个在招 · 其中解决方案 69 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里云边缘云与媒体通信产品的市场策略落地及GTM体系建设，深入洞察行业趋势与客户商机
通过构建针对边缘AI推理、加速及安全等场景的解决方案，赋能销售团队并推动产品规模增长，直接对经营结果（如客户满意度、渗透率）负责
最低要求
计算机相关专业优先，熟悉云计算相关知识，有互联网、安全、通信或音视频等方向的研发或技术相关工作背景，5年以上相关经验
对CDN、边缘云、边缘异构计算、边缘安全、边缘网络、视频点播、视频直播、视频媒体处理、云通信等产品和解决方案有理解，在洞察客户业务需求的基础上，具备产品和解决方案设计、部署以及创新能力
了解云计算行业，对市场有敏锐洞察，对行业和客户业务有丰富know how，有行业策略规划能力
能与客户总监/经理及以上级别有效沟通，清晰传递技术价值与商业逻辑
具备一定的市场营销经验，能制定相关产品上市策略，组织和执行市场活动等
具备解决复杂问题的能力，能够在趋势、行业、客户的复杂变化中，结合产品、商业和现状作出合理决策
喜欢挑战性的工作，有饱满的工作激情、务实求真的工作作风，能够承受一定工作压力，有较强的自我驱动能力
具备团队协作意识和团队组织能力，能够基于合作共赢的价值观，积极主动的参与和协调跨团队合作工作
对AI技术充满热情，熟悉主流大模型（如Qwen、Wan、Gemini、OpenAI、Claude等），具备快速学习与适应变化的能力
AI相关开发工具实践和使用经验，持有阿里云ACA/ACP/ACE证书或同等级国际主流云厂商认证者优先
工作职责
负责边缘云与媒体通信产品的市场经营策略在各个区域的落地，并直接为经营结果负责，如客户满意度、产品规模、产品渗透率等
分析边缘云与媒体通信技术发展趋势，进行有效的市场和行业洞察，充分把握市场竞争格局，制定行业战略规划和策略，敏锐挖掘行业数据/客户商机，促进有效商机转化，推动规模增长
围绕客户需求，不断探索和完善边缘AI推理、边缘加速、边缘安全等场景解决方案，并构建产品和解决方案GTM体系、面向销售线团队和客户进行上市推广，同时提炼产品需求、反哺产品改进和优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处阿里云核心增长赛道，接触前沿的边缘AI与大模型技术
- 平台资源雄厚，能积累高价值的B端客户案例
- 职责边界横跨技术与市场，需同时应对复杂的内部协作与外部高压业绩指标
- 对综合软实力要求极高
- 适合拥有5年以上云计算/互联网背景，既懂技术架构又擅长商业拓展的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向云智能领域的高级解决方案专家、产品总监或区域业务负责人方向发展，成为懂技术又懂业务的复合型人才
- 作为连接技术与市场的桥梁，负责将边缘云及媒体通信产品转化为可落地的行业解决方案
- 需精通云计算底层技术（CDN/边缘计算），同时具备敏锐的商业洞察力和GTM（Go-To-Market）策略制定能力
申请策略
- 面试时需展示对阿里云产品线的深入了解，并能清晰阐述如何将技术价值转化为客户商业价值
- 重点突出过往项目中‘技术+商业’的双重成果，如通过解决方案设计带来的具体营收增长或客户渗透率提升
- 补充边缘计算、AI大模型在垂直行业的落地案例知识，强化对GTM全流程的理解
面试指南
- 采用STAR法则，重点描述在模糊情境下如何定义问题、整合资源、制定策略并最终量化结果
- 请分享一个你主导的复杂解决方案从0到1落地的全过程
- 如何判断边缘云产品在特定行业的商业化潜力？
- 面对销售团队对产品理解的偏差，你如何协调并推动共识？
- 深入研究阿里云边缘云最新产品线，准备1-2个完整的端到端解决方案案例，梳理个人核心竞争力与岗位的匹配点
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为头部大厂的高级专家岗，通常提供极具竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及边缘AI、大模型等前沿技术领域，且强调持续学习与创新，职业发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈边缘云、AI推理、大模型、云计算、CDN
成长机会快速学习与适应变化的能力、反哺产品改进和优化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
互联网大厂核心业务部门，通常伴随较高的工作强度和压力，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于推动云计算基础设施的普及与智能化升级，具有显著的行业影响力和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号携手共创未来
创新程度积极采用新技术
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