固德威
解决方案工程师
解决方案工程师
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Iec 61850
Mqtt
光储充
售前技术支持
微电网
招投标
电气工程设计
虚拟电厂
通信规约
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
新能源头部企业、前沿技术方向、高成长潜力、需接受出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
市场机会
选择不多
苏州 · 解决方案 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责光储充、虚拟电厂及微电网等新能源领域的解决方案编制与技术支持
需协同销售挖掘客户需求，整合政策与竞品信息，并负责招投标方案及售前项目管理
同时承担对销售团队的技术赋能培训职责
最低要求
本科及以上学历，电气工程及自动化、电力电子等相关专业
有5年以上新能源、储能、电力系统二次配网相关行业经验
熟悉分布式能源、电储能、光伏、电气系统设计和现场管理，有较强的电力工程调试或研发背景，具备电气仪器仪表、通信和软件等行业基础知识，熟练使用modbus、IEC104（61850、102等）、MQTT 、DT645等常用通信规约
熟悉Zigbee、LORA、NB-IOT等一种或多种通信技术，熟悉WiFi、以太网等通讯技术更佳
熟悉分布式微电网、综合能源系统、虚拟电厂、电力交易易等行业解决方案与技术路线
能够接受短期出差，较强的沟通表达能力
工作职责
负责光储充、虚拟电厂、分布式微电网、综合能源管理解决方案的编制和技术支持;
负责协同销售进行客户需求的挖掘、分析,与客户交流并输出针对性的解决方案;
负责区域内政策、竞品,关键技术的研究与整合,挖掘市场机会;
负责招投标相关的解决方案和售前项目管理;
参与售前解决方案的技术交底、推动交付项目立项;
负责销售团队的赋能培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源黄金赛道，行业前景广阔，技术积累价值高
- 上市公司平台，资源稳定，有利于接触大型项目和标杆客户
- 工作内容兼具技术与商务，有助于培养复合型人才，提升综合能力
- 技术更新迭代快，需持续学习最新的电力交易、虚拟电厂等前沿知识
- 跨部门协作复杂，需平衡销售需求与技术可行性
- 适合具备扎实电气背景、热爱新能源行业、擅长沟通且能接受出差的资深技术人员
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏可能较快，压力较大
角色解读
- 向高级解决方案专家发展，成为行业技术权威
- 转向售前经理或解决方案总监，负责更大范围的业务支持
- 深入特定技术领域（如虚拟电厂算法、储能系统集成），成为垂直领域专家
- 编写光储充、虚拟电厂等技术解决方案，为客户提供定制化技术支持
- 协同销售团队挖掘客户需求，进行技术交流与方案宣讲
- 研究行业政策、竞品及技术趋势，制定市场策略
- 负责招投标过程中的技术方案编写及售前项目管理
- 深厚的电气工程专业背景，熟悉电力电子及系统设计
- 精通各类通信规约（如Modbus, IEC 61850, MQTT等）
- 熟悉新能源行业解决方案（微电网、虚拟电厂、综合能源）
- 优秀的沟通表达能力及招投标项目管理能力
申请策略
- 了解固德威在光储充领域的最新产品线和市场定位
- 准备1-2个完整的解决方案案例，面试时重点阐述
- 突出5年以上新能源/储能/电力系统相关项目经验
- 详细列举熟悉的通信规约及具体应用场景
- 展示过往编写的典型解决方案案例及中标项目
- 强调在招投标、售前支持中的具体贡献和成果
- 深入学习虚拟电厂、电力交易等新兴领域的政策法规与技术架构
- 强化对主流通信协议（如IEC 61850, MQTT）的理解与应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经验
- 结合行业趋势与公司业务，展现宏观视野
- 用具体数据支撑观点，体现专业深度
- 保持自信、清晰的表达逻辑
- 请介绍一个你主导过的典型光储充或微电网解决方案案例
- 你对虚拟电厂的技术架构和市场前景有什么看法？
- 在招投标过程中，如何平衡技术先进性与成本约束？
- 请解释一下Modbus与IEC 61850在应用场景上的区别
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
作为已上市的大型企业，固德威提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
新能源行业处于高速发展期，该职位涉及前沿技术（虚拟电厂、微电网），能提供丰富的技能成长机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈虚拟电厂、微电网、光储充、IEC 61850、MQTT
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求接受短期出差，且需协同销售挖掘客户，工作强度可能较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
从事新能源和综合能源管理解决方案，有助于推动绿色能源转型，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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