AI销售经理-智算（天津）(J13747)

优缺点分析

角色解读

• 销售专家路线：深耕AI算力或特定垂直行业（如气象AI），成为领域内顶尖的解决方案销售专家
• 销售管理路线：凭借优秀的业绩和团队协作能力，晋升为区域销售经理、销售总监，负责更大范围的市场和团队
• 行业咨询路线：积累深厚的行业知识和技术理解，可转向售前解决方案架构师或行业顾问，为客户提供战略级咨询
• 向气象、互联网、AI等行业的企业客户销售国产AI算力服务器、集群及相关配套解决方案
• 独立寻找并开发新客户，通过深入沟通挖掘其在大模型训练、推理、高性能计算方面的算力需求
• 分析客户需求，协调产品和技术团队，定制化设计AI算力解决方案，并跟进商务谈判直至合同签约、项目交付
• 持续跟踪AI算力行业趋势、竞争对手动态，收集市场情报以支持销售策略制定
• 具备B端大客户销售能力，熟悉从线索挖掘、方案呈现到商务谈判、合同签订的全流程
• 深入了解AI、云计算、算力硬件（如GPU服务器）及相关软件生态，能将技术优势转化为客户价值
• 出色的行业分析与市场洞察能力，能够快速理解气象、互联网等目标行业的业务场景和算力痛点
• 优秀的沟通协调与资源整合能力，能有效联动内部产品、技术团队，共同推进项目落地

申请策略

• 在申请前，主动了解中科曙光AI算力产品线（如“曙光智算”）的特点和优势，思考其与竞争对手的差异化
• 面试时，准备1-2个你过去成功销售复杂技术产品或服务的详细案例，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）进行讲述
• 突出过往的销售业绩：用具体数据（如完成率、销售额、客户数）证明自己的销售能力
• 强调相关行业经验：详细描述在AI、云计算、算力服务或气象、互联网等目标行业的销售或服务经历
• 展示大客户销售案例：重点描述从挖掘需求、设计解决方案到成功签约的完整案例，体现全流程把控能力
• 补充技术相关背景：如有，可简要提及对AI算力硬件、软件或生态的了解，证明学习能力和技术理解力
• 深化行业知识：系统学习国产AI芯片、主流AI框架（如PyTorch/TensorFlow）、大模型训练/推理对算力的需求特征
• 研究目标行业：深入研究气象预测、互联网推荐系统、AI公司模型训练等场景如何使用算力，理解业务痛点

面试指南

• 销售案例题：使用STAR法则，重点突出你在需求挖掘、方案设计、资源协调和商务谈判中的具体行动与思考，以及最终带来的可量化结果
• 市场分析题：首先客观分析市场（如政策、技术、玩家），然后结合公司产品定位，指出优势（如国产化、特定场景优化）和挑战（如生态、品牌），最后表达你的信心和应对思路
• 情景处理题：展现以客户为中心、积极协调内部资源解决问题的思路，同时强调会守住底线并寻求双赢方案
• 请介绍一个你成功开拓并签约大客户的案例，你是如何挖掘需求并促成合作的？
• 你如何看待当前国产AI算力市场的竞争格局？我们的产品有哪些优势和挑战？
• 如果客户提出的技术需求我们现有产品无法完全满足，你会如何处理？
• 你如何平衡日常销售活动与对行业动态、竞争对手的持续学习？
• 你的长期职业规划是什么？为什么对AI算力销售这个方向感兴趣？