海信
长沙营销中心-营销经理(J45643)
长沙营销中心-营销经理(J45643)
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
家电销售
导购培训
市场开发
渠道管理
经销商管理
营销方案
销售计划
门店管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名家电企业校招营销岗，渠道管理实战机会多，薪资稳定，但需适应一线市场的快节奏与业绩压力。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1110 个在招 · 其中销售管理 30 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海信家电在指定区域的销售与渠道管理工作，包括连锁渠道及经销商的沟通维护、空白市场开发、营销方案制定与执行，以及门店导购员的培训与管理
适合2027届应届毕业生，专业不限，市场营销类专业优先
最低要求
届毕业生，本科及以上学历
专业不限
认同海信”诚实、正直、务实、向上”的企业文化
较好的管理能力，良好的沟通能力，良好的服务管理知识，良好的执行能力以及组织、协调能力
工作职责
根据公司制定的销售计划，全面具体的负责指定区域的海信家电的销售工作
负责所管辖区域连锁渠道及经销商的沟通管理，建立长期稳定的合作关系，并负责该区域空白市场的开发工作
掌握所管辖地区的销售动态，根据市场变化情况，提出具体的营销计划方案并执行
负责所管辖区域经销商及门店导购员的管理，培训经销商及导购员，并帮助经销商做好经营规划
完成上级交代的相关工作事项
优先资格
市场营销、管理类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名家电企业，能接触到完善的家电营销体系和庞大的渠道网络
- 岗位涉及渠道管理、市场开发、团队培训等全方位锻炼，有利于快速提升综合商业能力
- 家电行业市场竞争激烈，需要不断应对竞品策略和市场环境的变化
- 适合具备较强沟通协调能力、抗压能力强，且对家电零售与渠道管理充满热情的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 区域销售工作通常需要频繁走访市场、对接经销商，工作节奏较快且可能面临一定的业绩压力
角色解读
- 从区域营销经理起步，逐步晋升为省级营销主管或大区经理
- 积累丰富的渠道管理与一线销售经验后，可向总部营销管理岗或销售总监方向发展
- 负责海信家电在指定区域的销售目标达成，制定并执行具体的营销计划
- 管理并维护连锁渠道与经销商关系，开发空白市场，培训门店导购员
- 具备优秀的沟通谈判能力与渠道管理经验，能有效维护经销商关系
- 拥有敏锐的市场洞察力，能根据市场动态快速调整营销策略
申请策略
- 深入了解海信的企业文化（诚实、正直、务实、向上），在面试中展现出务实肯干的态度
- 突出在校期间的学生会/社团管理经验或外联拉赞助经历，体现沟通与组织协调能力
- 强调任何与市场营销、销售实习或渠道拓展相关的实践经验
- 提前了解家电行业的市场格局、竞品动态及主流营销玩法（如新零售、线上线下融合）
- 学习基础的渠道管理知识和经销商谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出你的执行力和解决问题的能力
- 对于业务场景题，遵循“调研分析-制定策略-执行落地-复盘优化”的逻辑框架进行阐述
- 如果让你负责一个空白市场的开发，你会如何制定前期的调研和拓展计划？
- 面对经销商的不配合或业绩下滑，你会采取哪些措施来改善关系并提升销量？
- 请分享一个你过去成功组织或协调团队完成某项任务的经历
- 提前走访长沙当地的家电卖场，了解一线销售现状和导购话术
- 准备几个自己主导或深度参与的市场营销/活动策划案例，以证明你的实操能力
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为知名家电企业的校招营销岗，薪资在长沙当地属于中等偏上水平，且具备稳定的福利保障。
薪资信号市场水准 (8千–1.2万/月)
成长发展
80较高
岗位提供全面的渠道管理与一线营销实战机会，依托完善的培训体系，有利于应届生快速积累商业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
区域营销岗通常需要频繁走访市场、对接经销商，工作节奏较快，WLB情况因区域业务量而异，JD未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
家电行业属于稳定成熟的实体制造业，国民品牌具有较高的社会认知度，但行业整体增速平稳。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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