海信
销售经理（海外）(J44938)
销售经理（海外）(J44938)
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
客户维护
小语种
市场开拓
市场调研
海外销售
英语
风险控制
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国平台海外销售岗，业绩提成潜力大、全球化视野广阔，但需接受高频出差与高压节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1030 个在招 · 其中销售管理 30 个
市场机会
选择适中
天津 · 销售管理 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海信产品在海外指定区域的市场开拓与客户全周期维护，需完成销售额指标并主导商务谈判
同时参与行业展会推广、把控出口及信用风险，要求英语流利并能接受频繁海外出差
最低要求
本科及以上学历
英语听说读写流利
具备较好的抗压能力，对市场敏感，能接受海外出差
工作职责
市场开拓：负责海外指定区域的市场开发，挖掘新客户，开发潜在渠道，完成销售额指标
同时负责销售区域的市场调研
客户全周期维护：负责全周期的商务谈判，合同签订，回款跟进，订单执行情况等，挖掘客户潜力，增加市场份额，维护客户长期合作
市场推广：负责参加行业展会，线下拜访客户
定期在线上相关平台推广公司产品，维护公司品牌形象
风险与售后管理：随时掌握客户经验状况，把控信用风险
掌握海关政策及相关动态，把控出口风险
及时协助售后处理客诉问题
优先资格
国际贸易、电子激光相关专业优先
掌握小语种优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，拥有丰富的海外客户资源与品牌背书
- 能深度参与国际贸易全流程，积累宝贵的海外市场开拓与跨文化商务谈判经验
- 背负明确的销售额指标，工作节奏快且抗压要求高
- 适合外语能力强、渴望在海外市场打拼、具备高抗压能力且愿意接受频繁出差的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- 需频繁海外出差，面临时差、跨文化沟通及国际地缘/汇率政策变动带来的业务风险
角色解读
- 从区域销售骨干成长为海外大区销售总监或国家经理
- 也可向海外市场战略管理或跨国供应链运营方向转型
- 负责海信产品在海外指定区域的市场开拓与渠道开发，完成销售指标
- 主导商务谈判、合同签订及回款跟进，维护客户长期合作关系
- 参与行业展会及线上推广，把控出口及信用风险，协助处理客诉
- 具备流利的英语听说读写能力（小语种加分），熟悉国际贸易流程及海关政策
- 拥有敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判技巧及较强的抗压能力
申请策略
- 提前了解目标海外区域（如中东、欧洲或东南亚）的市场准入政策与竞品情况，面试时展现对特定市场的开拓思路
- 突出外语能力（如专八、雅思/托福成绩或小语种证书）及过往海外销售/国际贸易相关业绩
- 展示独立主导商务谈判、大客户开发及回款管理的成功案例
- 深入了解海信出海核心产品线（如家电、商显等）的竞争优势
- 补充国际贸易合规、海关政策及海外信用风险管理知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述业务案例，重点突出你如何克服跨文化沟通障碍、解决突发风险并最终达成业绩目标
- 请分享一个你成功开拓海外新客户或新渠道的完整案例
- 在面对海外客户拖欠货款或信用风险时，你会如何处理？
- 如果派你去一个全新的国家市场，你的前三个月工作计划是什么？
- 请简述国际贸易中常见的海关政策风险及你的应对策略
- 熟悉海信近期的海外战略及主推产品矩阵
- 准备一段流利的英文自我介绍及常见业务场景的英文问答
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
依托上市巨头平台，海外销售岗通常具备“底薪+业绩提成”的薪酬结构，整体收入潜力较高，但基础薪资受天津地域市场水平影响。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及国际贸易全链路及海外市场开拓，能极大锻炼跨文化商务谈判与全球化视野，职业发展天花板较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求接受海外出差，且需把控全周期订单与风险，工作节奏受时差及海外客户作息影响，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国智造走向全球，参与国际市场竞争，具有一定的品牌出海使命感与行业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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