TCL
ODM中东大区经理82487507
ODM中东大区经理82487507
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Odm项目管理
供应链管理
国际贸易
大客户销售
战略规划
英语商务谈判
跨文化沟通
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
核心出海业务管理岗，职业成长空间大、业绩回报潜力高，但需适应高频国际差旅与高强度工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责TCL中东区域的ODM业务战略规划与市场拓展，需带领团队完成客户开发、商务谈判及销售目标
要求具备5年以上中东市场ODM操盘经验，精通国际贸易规则与跨文化沟通，能适应高频国际差旅
最低要求
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理（MBA）、供应链管理专业，具备海外留学、工作或生活经历者优先
年以上相关工作经验，其中至少5年以上中东大区或新兴市场ODM项目管理经验
具备成熟的ODM业务操盘经验，熟悉从产品设计、打样、量产到交付的全流程
拥有扎实的中东市场客户资源，有独立带领团队开拓海外市场、达成年度销售指标（$5M+）的成功案例
精通国际贸易规则、关税政策、外汇管制及非洲各国合规认证标准（如SONCAP、SABS、PVOC等）
深度理解ODM行业模式，具备从市场需求洞察、产品定义、成本核算到供应链整合的全链条知识体系
了解跨文化管理与沟通技巧
具备数据分析与决策能力，能熟练通过数据分析市场动态
具备极强的项目全流程管控能力，能统筹协调多部门确保项目按时、按质、按预算交付
熟悉成本核算、预算管理、费用控制及回款管理
精通Office办公套件
英语流利，能作为工作语言进行商务谈判与汇报
具备超强的跨文化沟通与谈判能力、结果导向与抗压能力、卓越的领导力与团队管理能力、敏锐的市场洞察力以及高度的责任心与诚信度
能够适应长期出差与高频次的国际差旅
工作职责
客户的开拓和稳固ODM
战略规划与经营管理：结合公司整体ODM战略目标，调研中东各细分市场的政策环境、消费需求、竞品动态及技术趋势，制定区域ODM业务中长期发展战略、年度经营计划及阶段性实施策略
统筹区域经营管理，监控核心经营指标（销售额、回款率、订单履约率、成本控制等）的达成情况，定期开展经营复盘，分析偏差原因并制定优化方案，保障区域ODM业务盈利目标实现，管控区域运营成本
对接公司总部研发、生产、供应链等部门，结合中东市场本地化需求，推动ODM产品设计方案的优化与适配，助力新品快速落地市场
预判中东区域市场风险，制定针对性风险防控预案，协调资源妥善处理突发风险事件，推动建立双供应商备份等风控体系
市场拓展与客户运营：负责中东区域ODM客户的开发与维护，聚焦品牌商、跨境卖家、大型零售商等核心客户群体，完成客户开发、商务谈判、合同签订等全流程工作
维护核心客户关系，定期开展客户回访与需求调研，及时响应客户诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动客户复购及合作品类拓展
开展区域市场推广活动，搭建区域营销渠道，提升公司ODM品牌在中东区域的知名度与影响力
收集区域市场ODM产品需求信息、竞品动态及行业政策变化，及时反馈至总部，助力打造贴合中东市场的差异化ODM产品方案
优先资格
具备海外留学、工作或生活经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名跨国企业的平台资源，能够接触中东核心客户与大型零售商，积累深厚的海外大客户资源
- 全面操盘ODM业务，涵盖战略、销售、供应链等全链条，极大提升综合商业操盘能力
- 跨文化沟通与冲突处理难度大，需平衡总部战略与区域本地化需求
- 适合具备丰富海外新兴市场开拓经验、精通ODM模式且渴望在国际化业务中承担核心管理职责的资深销售与管理人才
缺点 / 挑战
- 需要适应中东市场多变的商业环境与高频次的国际差旅，对体力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从区域大区经理向海外业务总监或国际业务副总裁方向发展，负责更大区域或全球市场的ODM业务统筹
- 也可向公司核心高管团队转型，主导全球化战略与供应链整合
- 负责TCL中东区域ODM业务的整体战略规划与经营管理，制定年度经营计划并监控核心指标达成
- 带领团队进行中东市场客户开发、商务谈判与关系维护，推动ODM产品落地与市场份额提升
- 统筹协调总部研发、供应链等部门，确保产品适配中东本地化需求并按时交付
- 具备5年以上中东或新兴市场ODM项目管理经验，熟悉从产品设计到交付的全流程
- 精通国际贸易规则、关税政策及合规认证，英语可作为工作语言进行商务谈判
- 拥有出色的跨文化沟通、团队管理及抗压能力，能适应高频国际差旅
申请策略
- 在面试前详细调研TCL在中东市场的现有产品线、竞品动态及战略布局，准备一份针对中东ODM业务的初步规划或市场洞察报告，以展现专业度与诚意
- 重点突出在中东或新兴市场的ODM项目操盘经验，量化过往达成的销售额与客户开发成果
- 展示对国际贸易规则、合规认证及供应链整合的深刻理解，以及带领团队拿结果的成功案例
- 深入了解中东各国的最新关税政策、合规认证标准及本地化消费趋势
- 提升跨文化团队管理与远程团队激励的技巧，强化财务成本核算与利润管控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，重点突出数据结果和解决复杂问题的思路
- 对于平衡需求的问题，可从沟通机制、模块化设计、成本核算三个维度展开
- 请分享一个你成功开拓中东市场大客户并达成年度销售指标的案例
- 在ODM业务中，如何平衡总部标准化产品与中东客户本地化定制需求之间的矛盾？
- 面对中东市场多变的政策和汇率风险，你如何制定风险防控预案？
- 如何搭建并激励一个分布在不同国家的异地销售与项目团队？
- 熟悉TCL近期的财报中关于海外业务和ODM业务的表述，了解中东主要国家的宏观经济与消费电子市场趋势
- 准备好全英文的自我介绍及业务汇报模拟，以应对可能的英语面试环节
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
作为核心业务管理岗，薪资水平在当地市场具有竞争力，且与业绩指标强挂钩，具备较高的薪资弹性与回报潜力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及ODM全链条操盘与跨国团队管理，能极大拓宽国际化视野与综合商业管理能力，职业发展天花板高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应长期出差与高频次国际差旅，且需背负较高的销售指标，工作强度与节奏较快，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动中国制造出海，提升品牌在中东区域的知名度，具备一定的商业成就感与行业价值，但主要驱动力仍为商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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