TCL
销售运营主管/经理
销售运营主管/经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Psi管理
Sap
价值链管理
报价管理
数据分析
英语
销售预测
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国巨头海外销售运营岗，侧重数据分析与全链路定价，发展平台好，但需具备较强抗压能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责拉美市场的销售预测、价值链分析及产品报价管理
你需要结合业务计划与端到端PSI管理输出销售预测，并协同多部门核算全链路成本以制定合理的产品定价与报价策略
最低要求
本科及以上学历，统计、电子、供应链管理等相关专业优先
-5年左右家电类产品订单管理、销售计划、产品报价等相关工作经验，熟悉通讯类产品者优先
熟练掌握 SAP、精通 OFFICE 办公软件，尤其精通EXCEL，需要有较强数据统计分析能力
当责、靠谱，积极主动，有一定的抗压能力
具有良好的团队合作精神及跨部门沟通能力
英语可作为工作语言
工作职责
销售预测管理：根据拉美国家全年BP计划，结合端到端PSI管理，识别业务机会并预警异常型号，综合区域战略性增量机会，输出合理的N+6计划
并跟进各个国家达成情况
价值链管理：分析各个国家的价值链，协同各个部门核算物流成本、各个国家税费、经销商点位等核算全链路成本，结合区域市场定价策略核算产品定价
报价管理：统筹各国家的产品报价全生命周期管理，对接区域销售团队的报价需求，协同BU&BG各部门基于价值链、定价策略、竞争对手价格水平输出合理的报价
并监控价格的落地和执行
部门交付的其他相关事情
优先资格
统计、电子、供应链管理等相关专业优先
熟悉通讯类产品者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责拉美等海外市场，能积累丰富的跨国业务运营与全链路成本核算经验
- 依托TCL的全球化平台，有机会接触端到端的PSI管理与价值链分析，提升商业敏锐度
- 适合具备家电或通讯行业背景，拥有较强数据分析能力与英语沟通能力，且对海外市场运营感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需要协同BU、BG及多国销售团队，跨部门与跨国沟通成本较高，对沟通能力和抗压能力要求高
- 海外市场环境复杂，销售预测与定价策略的准确性面临较大挑战
角色解读
- 从销售运营主管/经理向区域销售运营总监或海外业务负责人发展
- 也可横向转型为商业分析专家或供应链计划管理专家
- 负责拉美市场的销售预测与计划管理，输出N+6计划并跟进达成情况
- 统筹产品报价全生命周期管理，协同多部门核算全链路成本并制定定价策略
- 分析各国价值链，监控价格落地与执行，识别业务机会并预警异常
- 具备较强的数据统计分析能力，精通Excel和SAP系统
- 拥有家电或通讯类产品的订单管理、销售计划及报价经验
- 英语可作为工作语言，具备优秀的跨部门沟通与协同能力
申请策略
- 在面试中展示对拉美市场特性的理解，以及如何通过数据分析优化销售预测和定价策略的实际案例
- 突出在家电或通讯类产品的订单管理、销售计划及报价方面的具体经验与业绩
- 强调精通SAP和Excel进行数据统计分析的能力，以及英语作为工作语言的实际应用场景
- 深入了解端到端PSI管理模型及拉美市场的家电/通讯行业竞争格局
- 提升跨部门协同与全链路成本核算的实战能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出数据驱动决策的过程，以及跨部门沟通中的同理心与目标导向
- 请分享一个你通过数据分析优化销售预测或定价策略的成功案例
- 在跨部门协同核算全链路成本时，你遇到过哪些阻力？是如何解决的？
- 如何结合拉美市场的特性，制定合理的产品报价与N+6计划？
- 请描述你使用SAP和Excel进行复杂数据统计分析的具体经验
- 提前了解TCL在拉美市场的业务布局、主要产品线及竞争对手情况
- 复习端到端PSI管理、价值链分析及全链路成本核算的相关理论知识
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
职位为已上市跨国企业的海外销售运营岗，薪资福利具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及端到端PSI管理、价值链分析及海外市场定价，能显著提升商业分析与跨国业务运营能力，发展前景广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAP、Excel、PSI管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及需要一定的抗压能力，且负责拉美海外市场，可能存在时差或较高的工作强度，WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托TCL的全球化平台，推动中国家电/通讯产品出海拉美，具有一定的商业价值与行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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