Senior Sales Manager, Business Development (CPS)

优缺点分析

角色解读

• 从高级销售经理向销售总监或区域业务负责人发展，负责更大范围的市场或业务线
• 积累深厚的行业人脉与消费者洞察经验，向战略咨询或高级商业分析方向转型
• 负责NIQ CPS业务的销售与拓展，制定销售策略并带领团队达成营收目标
• 深入理解客户需求，利用市场数据提供定制化解决方案，建立并维护高层客户关系
• 管理销售管道、预测销售业绩，并与营销团队合作开展市场推广活动
• 具备强大的B2B/顾问式销售能力，能够主导从线索生成到成交的完整销售流程
• 优秀的客户管理与关系建立技巧，能够与C-level高管进行有效沟通
• 熟悉市场数据分析，能够快速理解消费者洞察并将其转化为客户价值

申请策略

• 在求职信或面试中展现对NIQ“Full View”理念的认同，以及如何将消费者洞察转化为客户增长动力
• 准备好针对台湾市场或特定快消客户的销售策略案例，展示你的本地化市场洞察力
• 突出过往在B2B/SaaS或快消行业的成功销售案例，量化业绩增长和市场份额提升
• 强调与C-level高管沟通的经验，以及主导复杂销售周期和大型项目落地的能力
• 展示对市场数据、消费者洞察的理解，以及如何利用数据驱动销售策略
• 深入了解NIQ的CPS产品线及零售测量数据，熟悉消费者情报行业的最新趋势
• 提升销售技术工具（Sales Tech）的使用能力，优化销售管道管理和预测准确性

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂销售周期中的策略思考和跨部门协作能力
• 强调“以客户为中心”的理念，展示你如何将NIQ的数据优势与客户的具体业务痛点相结合
• 请分享一个你成功拓展新客户或赢回流失客户的完整案例，你是如何制定策略的？
• 在面对C-level高管时，你如何快速建立信任并准确挖掘他们的核心痛点？
• 你如何利用市场数据或消费者洞察来向客户证明我们产品的价值？
• 描述一次你带领团队达成极具挑战性的销售目标的经历，你是如何赋能团队的？
• 深入研究NIQ的最新产品（特别是CPS业务）以及2023年与GfK合并后的市场战略
• 准备几个台湾本地快消品或零售行业的市场趋势案例，展示你的行业敏锐度