梅特勒托利多
23242-销售工程师
23242-销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
售前技术支持
大客户开发
江浙沪市场
渠道销售
生命科学仪器
经销商管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国名企平台、培训体系完善、侧重区域市场开拓，需适应高频出差与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 9 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责江浙沪区域高校、科研及医院实验室的精密仪器与耗材直销及渠道销售，制定区域业务计划并维护经销商网络
同时提供售前技术支持与售后解决方案，完成销售业绩与回款目标
最低要求
教育背景：生物/制药/食品/化学等理工科本科专业
工作经验：两年以上试剂耗材或仪器行业销售或实验室工作经验
专业技能要求：具备快速学习的能力，能适应高压力下工作，有强烈的自我驱动力并能付诸实践
具备良好的客户沟通能力，销售技巧及谈判能力
具备良好的时间管理及团队合作精神
适应高频出差
工作职责
负责RAININ移液器及相关产品在浙江和江苏区域高校科研医院实验室的直销及渠道销售工作，达成既定的销售及回款目标
对负责区域进行规划，制定业务计划：包含重点客户渗透，开发新客户，举办用户交流会等
负责为用户提供日常技术支持、解决方案及售前售后服务
负责经销商开发和培训，定期与经销商回顾业务，与经销商一起制定市场推广计划并落实，协同经销商拜访客户，指导经销商销售人员成长
了解市场动态，收集竞争对手的产品信息和市场反馈
优先资格
生命科学专业优先
有生命科学行业耗材及试剂产品销售经验者为佳
熟悉浙江、江苏区域高校科研领域业务模式者优先
有直销经验，同时有经销商管理经验者为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名仪器品牌，产品线成熟且市场需求稳定，便于积累优质科研客户资源
- 热爱生命科学领域、具备较强自驱力与抗压能力，愿意长期深耕B2B仪器耗材市场的销售人才
缺点 / 挑战
- 需适应高频出差与业绩考核压力，高校及医院采购流程较长，前期拓客周期可能较久
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监方向发展，或转型为资深应用专家/产品经理，深耕生命科学检测领域
- 负责指定区域（江浙沪）高校、科研院所以及医院实验室的精密仪器与耗材直销，完成销售指标与回款
- 掌握生命科学仪器与耗材产品知识，具备较强的客户沟通、商务谈判及经销商管理能力
申请策略
- 关注公司可持续发展与多样性文化，面试时可准备针对江浙沪高校科研采购模式的业务规划思路
- 突出过往在试剂耗材或仪器行业的销售业绩数据，强调高校/医院渠道拓展经验及经销商管理案例
- 提前熟悉RAININ移液器等主流实验室耗材的技术参数与应用场景，补充基础财务与合同谈判知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据分析、客户痛点挖掘、跨部门协同及最终量化成果
- 请分享一个你成功开发新高校或医院客户的完整案例
- 面对科研客户较长的决策周期，你会如何制定跟进策略？
- 如何平衡直销客户开发与经销商渠道管理的精力分配？
- 如果季度回款目标滞后，你的复盘与调整方案是什么？
- 梳理过往销售漏斗数据与关键项目里程碑，了解江浙沪重点高校/三甲医院的采购招标流程与竞品格局
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
提供有竞争力的薪酬福利与国际化工作环境，跨国企业通常具备规范的薪资结构与补充保障。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇有竞争力的薪酬福利、完善的培训与职业体系
成长发展
85较高
公司提供完善的培训与职业体系，适合在生命科学仪器领域持续积累技术与商业复合能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈RAININ移液器、生命科学、试剂耗材、精密仪器
成长机会完善的培训与职业体系
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需适应高频出差与高压力工作节奏，工作与生活平衡相对受限，更适合能接受灵活外勤的求职者。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于高校科研与医疗实验室，对基础科学研究与临床诊断分析提供底层工具支撑，具备一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs