福迪威
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
出差
医疗器械销售
大客户开发
技术型销售
英语读写
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
成熟医疗仪器销售岗，发展路径清晰、社会价值明确，但出差频繁、业绩导向强。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1040 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域内医学计量校准仪器的市场拓展与销售，完成年度业绩目标
通过高频次客户拜访与技术交流，挖掘潜在客户并深化现有大客户关系
协同市场部落地区域推广活动，提供专业化的产品解决方案，适应频繁出差以确保业务持续增长
最低要求
大学本科及以上学历，理工类背景，生物医学工程及相关专业优先
具备一定的英语专业资料阅读能力
有仪器产品销售及操作经验的人员优先考虑
有医院或计量行业的销售经验的优先
良好的工作态度、有一定的沟通谈判能力、积极进取、有责任心、能承受压力
遵守职业道德、具备良好的团队合作精神
熟练使用办公软件，有效利用网络资源
可以适应经常出差
工作职责
负责市场区域内公司医学计量校准仪器产品的销售，完成公司下达的年度销售目标
定期拜访和维护区域内的重点客户，建立良好的合作关系，并不断开发新客户
配合实施公司在其区域内的市场推广工作
服从与配合公司管理与主管领导工作，积极响应并参与同事工作协助请求
熟悉并掌握公司的产品知识，能独立进行产品交流
完成公司安排的其他工作任务
优先资格
生物医学工程及相关专业背景
具备仪器产品销售及实际操作经验
拥有医院或计量行业客户资源及销售经验
出色的英语专业文献阅读能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟企业平台，品牌认可度高，产品线在医疗检测领域具有较强竞争力
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，助力销售技能与行业认知双重提升
- 绩效导向的薪酬结构，收入上限空间大
- 医疗器械销售周期长、决策链复杂，需面对严格的合规要求与激烈的市场竞争
缺点 / 挑战
- 频繁出差与业绩考核压力较大，对精力分配与自我驱动能力要求高
- 适合具备工科背景、热爱挑战、擅长人际沟通且能适应高强度出差节奏的销售型人才
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，深耕医疗检测垂直赛道
- 积累行业资源后，可转型至产品管理、市场战略或供应链管理等核心职能
- 负责指定区域内医学计量校准仪器的市场推广与销售任务，达成个人及团队业绩指标
- 通过高频次客户拜访与技术交流，挖掘潜在客户并深化现有大客户关系
- 协同市场部落地区域推广活动，提供专业化的产品解决方案与技术答疑
- 具备医疗器械或精密仪器行业的B2B销售经验，熟悉医院采购流程或计量认证体系
- 拥有扎实的产品技术理解力，能将复杂技术参数转化为客户价值
- 出色的商务谈判、客情维护及跨部门协作能力
申请策略
- 提前研究核心产品线及竞争对手动态，面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例，体现从线索挖掘到成交的全流程把控力
- 突出过往医疗器械/仪器销售的具体业绩数据（如年销售额、客户增长率）
- 强调成功开拓医院或第三方检测机构等标杆客户的案例
- 展示技术型销售能力，如独立完成产品演示、招投标支持或技术方案撰写
- 系统学习医学计量校准相关法规与行业标准，提升技术答疑能力
- 强化CRM系统使用与客户生命周期管理经验
- 提升商务演讲与提案技巧，适应高层级客户沟通场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与关键动作
- 针对周期长的问题，强调客户分层管理、关键人地图绘制及阶段性里程碑设定
- 针对出差规划，展示时间管理工具使用、路线优化逻辑及远程协同机制
- 请分享一个你成功攻克难点客户或完成高额订单的案例？
- 面对医疗器械行业漫长的销售周期，你如何保持推进节奏并管理预期？
- 如果入职后需要频繁出差覆盖河北多地，你将如何规划行程并确保产出？
- 梳理过往销售漏斗数据，准备可量化的业绩证明
- 熟悉目标客户群体（三甲医院设备科、第三方检验所、计量院）的采购痛点
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活45
使命价值75
薪资福利
78中等
基础薪资具备市场竞争力，叠加明确提及的绩效奖金包，整体薪酬回报处于行业中上水平。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
福利待遇绩效奖金
成长发展
82较高
公司提供系统化商业体系与多元化产品线，利于销售人员在医疗检测垂直领域积累深厚行业壁垒。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械销售、医学计量、辐射检测
成长机会limitless learning and growth、Fortive Business System (FBS)、give you the opportunity, accountability, and visibility
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位性质决定需频繁出差与响应客户需求，工作节奏受业绩考核驱动，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
聚焦医疗安全与工业防护领域，直接关联患者健康保障与生产环境安全，社会价值导向清晰。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world safer and more productive、help keep customers, patients, and clients safe、force for progress
创新程度积极采用新技术
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