海尔
中东客户经理
中东客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公海外销售
海外销售
B2B销售
中东市场
大客户管理
客户策略
海外市场拓展
跨部门协同
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
海尔大平台背书，侧重海外市场策略与开发，成长空间大，稳定性高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比海外销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中东区域的市场分析与客户策略制定，拓展国家定制客户并复制成功模式
通过拉通内部产业资源开拓海外新客户，实现业务规模增长
同时管理重点客户全流程体验，从拜访对接到合同执行进行闭环管控，确保客户需求落地与长效合作
最低要求
具备海外市场相关经验、具有市场策略、客户策略思维
认同企业文化及价值观
工作职责
市场分析与客户策略：所负责区域客户分析及突破策略研究
国家定制客户拓展，研究可复制模式复制到其他区域国家
产业协同：拉通产业开拓海外新客户，实现定制业务规模增长
客户全流程体验：负责客户拜访、对接及管理，客户合同签约与执行的全流程管控，争取核心战略客户长效合作，打造极致客户全流程体验
重点客户管理台账：以客户需求保障落地为评价标准，掌握客户需求，拉通产业线闭环落地并根据业务情况及时报警
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和全球供应链体系，资源丰富
- 需应对复杂的国际市场竞争环境，对跨文化沟通与资源整合能力要求极高
- 有海外销售经验、擅长战略规划及跨部门协作的资深商务人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向海外大区经理、国际市场总监等高级管理职位发展，或成为特定区域的行业专家
- 深入分析中东区域市场，制定针对性的客户开发与突破策略
- 具备敏锐的市场洞察力，能够制定有效的市场与客户策略
申请策略
- 展示你对海尔全球化战略的理解，以及如何将本地化策略与集团资源相结合
- 突出过往在海外市场的成功案例，特别是针对中东地区的业务拓展经验
- 加强对中东当地法律法规、商业习俗的了解，提升跨文化谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例类问题，重点突出数据成果和策略思考
- 请分享一个你成功开拓海外新客户的案例
- 如何在中东市场制定差异化的客户策略？
- 当内部产业资源无法完全满足客户需求时，你会如何处理？
- 深入研究海尔在中东的业务布局，了解其主要竞争对手及市场痛点，准备相关的行业见解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
海尔作为上市巨头，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在市场具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及海外市场策略制定与多产业协同，能显著提升宏观视野与复杂项目管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点固定于青岛，通勤相对可控，但海外销售岗位可能面临一定的出差压力与时差影响。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国品牌出海，在全球市场建立影响力，具有一定的职业成就感与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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