固德威
欧洲销售经理
欧洲销售经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公海外销售
海外销售
Bipv
Epc
分销商管理
客户管理
欧洲市场
渠道拓展
英语商务
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
绿色能源前沿赛道、高社会价值、需频繁出差、成长性强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比海外销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
职位详情
关于这个职位
负责欧洲市场BIPV（光伏建筑一体化）产品的渠道拓展与客户管理，包括组织展会、拜访分销商及EPC客户以促成签单
同时承担产品价值传播、订单管理及内部协同工作，需具备英语商务沟通能力及欧洲市场经验，推动业务增长
最低要求
知识：本科及以上学历，市场营销、电气、建筑、材料或相关专业
技能：英语可商务交流，有欧洲区域工作或留学经历优先，有良好的沟通协调能力，有良好的商务谈判技巧或者项目管理经验者优先
经验：三年及以上欧洲市场营销或客户管理经验，有建材、光伏行业销售经验者优先
工作职责
一、欧洲市场渠道拓展：
与分公司一起组织和参加各种BIPV产品相关线上、线下产品宣讲会、展览会，获取和筛选新客户并跟进，积累商机
定期出差拜访现有分销商、EPC客户，维护客户关系，能够快速梳理客户需求，推动内部快速响应，促成签单
做好渠道导入初期的销售培训和支持，参与冲突调解和管理
负责定期收集竞争对手的信息和动态，以及各类最新政策并形成报告
二、产品价值传播：
深入理解光电建材产品以及光伏系统知识，能够将Goodwe解决方案价值传递给客户，与客户深入讨论方案细节，并给到客户专业的意见，增强客户信心
三、订单管理：
BIPV签订订单的产品和配件的出货跟进、联络及异常处理
四、内部协同：
积极收集前端市场反馈，促进内部产品和价格策略改善和优化
与解决方案和市场部紧密协同，保证客户方案和推广活动的高效完成
作为事业部与分公司之间的连接桥梁，做好资料、产品变更的管理和联络窗口
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源黄金赛道，BIPV是光伏行业的高增长细分领域，职业前景广阔
- 上市公司平台，品牌知名度高，能提供稳定的供应链支持和完善的培训体系
- 接触国际高端客户，能显著提升个人的国际化视野和商务英语实战能力
- 欧洲市场竞争激烈，需频繁出差应对不同国家的文化差异和政策变化
缺点 / 挑战
- BIPV属于新兴领域，客户教育成本较高，需要极强的专业知识和耐心
- 销售压力较大，需兼顾渠道拓展、客户维护和内部协同等多重职责
- 适合具备海外背景、热爱挑战、擅长跨文化沟通且对新能源行业有热情的销售人才
角色解读
- 纵向发展：成为欧洲区域销售总监或大区经理，负责更大范围的业绩目标
- 横向发展：转向产品经理或市场战略岗位，利用一线市场洞察反哺公司决策
- 负责欧洲BIPV市场的渠道开发，包括组织展会、拜访客户以获取商机
- 维护分销商和EPC客户关系，提供专业的光伏系统解决方案支持
- 协调内部资源，处理订单交付及异常情况，收集市场反馈以优化产品策略
- 具备3年以上欧洲市场销售或客户管理经验，熟悉光伏或建材行业
- 优秀的英语商务沟通能力，有欧洲工作或留学背景者优先
- 良好的商务谈判技巧、项目管理能力以及跨部门协同能力
申请策略
- 了解固德威在BIPV领域的最新产品线和技术优势
- 准备针对欧洲主要市场（如德国、意大利等）的市场分析思路
- 突出在欧洲市场的销售业绩，特别是BIPV或光伏相关的成功案例
- 强调英语沟通能力及处理跨国客户关系的经验
- 展示在渠道建设、大客户维护或复杂项目交付方面的具体成果
- 深入学习BIPV技术原理及应用场景，提升专业咨询能力
- 关注欧洲最新的能源政策和补贴法规，建立行业情报收集机制
- 强化项目管理技能，以提高多任务并行处理的效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 结合技术知识与客户需求，展示解决问题的逻辑和专业度
- 体现以客户为中心的服务意识和双赢的合作思维
- 请分享一个你成功开拓欧洲新客户的具体案例
- 面对欧洲客户对BIPV产品的疑虑，你会如何提供专业解决方案？
- 如何处理与现有分销商之间的利益冲突或合作障碍？
- 你对当前欧洲光伏市场的主要趋势和挑战有什么看法？
- 深入研究固德威的BIPV产品线和近期市场动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定的薪酬基础，欧洲销售岗位通常伴随较高的差旅补贴和绩效奖金，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
BIPV属于前沿新兴市场，能接触国际先进技术和客户，个人技能和行业认知成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈BIPV、光伏系统、光电建材
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差，工作节奏较快，但上市公司通常有较规范的休假制度。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
从事绿色能源推广，符合全球碳中和趋势，具有显著的社会价值和环保意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
固德威 的其他在招职位
相似职位推荐
国家经理/海外渠道经理（J107188）
百度 · 北京市
AI 估算 · 4.0–7.0万12 小时前发布
销售经理(010884)
华友钴业 · 南京市
AI 估算 · 8.0千–1.5万1 天前发布
英语（营销专员-欧美业务(014938)）
华友钴业 · 嘉兴市
AI 估算 · 8.0千–1.5万2 天前发布
韩语（营销专员-韩国业务(014935)）
华友钴业 · 嘉兴市
AI 估算 · 1.2–2.0万2 天前发布
海外销售
华友钴业 · 嘉兴市
AI 估算 · 8.0千–1.5万2 天前发布
营销经理(014816)
华友钴业 · 其他国家/地区
AI 估算 · 1.5–2.5万2 天前发布
商冷客户经理
海尔 · 青岛市
AI 估算 · 1.2–2.0万2 天前发布
微电网海外销售总监
海尔 · 杭州市
AI 估算 · 2.0–3.5万2 天前发布
Watch Jobs