华友钴业
海外销售
海外销售
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公海外销售
海外销售
储能
动力电池
国际贸易
客户开发
英语
订单管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
新能源出海风口、上市公司平台、重绩效导向、高压高回报
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比海外销售中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招 · 其中海外销售 5 个
市场机会
选择不多
嘉兴 · 海外销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责小型家储及小动力电池的海外市场开拓与客户维护，涵盖从询盘跟进、报价下单到生产运输收款的全流程订单管理
同时提供必要的技术支持，协助制定市场发展战略，并处理部门日常业务事务
最低要求
）专业要求：国际贸易、英语或电子电气相关专业
）学历要求：本科
）语言能力：英语流利，具备听说读写能力，会第二语言优先
）行业经验：有光伏、储能等新能源行业1年以上经验优先
工作职责
）负责公司小型家储、小动力电池海外区域销售，跟进网络询盘，市场开拓，自主各平台开发客户
）全流程跟进订单，报价-下单-生产过程跟进，运输、清关、收款全流程
）协助技术人员给客户客户提供技术支持，与客户保持良好的商务关系
）协助部门处理其他业务相关工作
）配合业务发展，制定总体市场(品牌形象、用户规模、市场地位等)发展战略及目标
）具有强烈的责任心和进取心，强大的抗压能力，有良好的团队合作精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源出海热门赛道，行业前景广阔
- 上市公司平台稳定，品牌认可度高
- 能积累完整的B2B外贸全流程经验
- 适合英语能力强、渴望在高增长行业打拼、具备较强自驱力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需应对跨时区工作节奏，海外市场竞争激烈，对个人的抗压能力和自我驱动力要求较高
角色解读
- 可沿‘资深海外销售’向‘大客户经理’或‘海外区域经理’发展，积累行业资源后也可转向市场战略或产品管理方向
- 专注于小型储能设备和动力电池的海外市场拓展，通过线上平台主动开发新客户
- 精通英语商务沟通，熟悉国际贸易全流程（报关、物流、结算），了解新能源电池产品特性
申请策略
- 面试前深入了解华友钴业在储能领域的最新产品线及主要出口市场，展示你对行业的认知
- 突出英语沟通能力（如有专八或雅思成绩更佳），强调过往在外贸平台（如阿里国际站）独立开发客户的成功案例
- 补充学习储能/动力电池基础技术参数，熟悉国际贸易术语（Incoterms）及跨境支付风险防控
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往业绩
- 针对突发问题，强调‘先安抚客户情绪，再提供替代方案，最后内部协调解决’的逻辑
- 请分享一个你通过线上渠道成功开发海外客户的案例
- 面对海外客户的复杂询价，你如何进行成本核算和报价策略制定？
- 如果生产过程中出现延期，导致无法按时清关，你会如何与客户沟通？
- 你对目前小型储能市场的竞争格局有什么看法？
- 准备2-3个完整的外贸成交案例，重点突出‘从零开发’和‘全流程把控’的能力
- 复习常见的贸易纠纷处理话术
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，能提供稳定的薪资发放和完善的福利体系，但销售岗位的薪资高度依赖绩效，固定部分可能仅为市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
新能源出海是当前的黄金赛道，该岗位涉及全流程业务操作，能快速积累行业知识和客户资源，职业发展空间较大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能、动力电池、国际贸易
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要承担业绩压力，且需配合海外客户时差，可能存在加班或非工作时间响应需求，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
从事绿色能源（储能/动力电池）相关产品的全球推广，符合全球碳中和趋势，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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