海尔
智能制造销售经理
智能制造销售经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗器械
团队管理
大客户销售
战略规划
数字化转型
智能制造
竞品分析
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大厂数字化销售管理岗，重业绩与项目攻坚，成长性强但工作节奏紧凑
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 810 个在招 · 其中销售管理 32 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售管理 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责洞察医疗器械、汽车汽配及家电等行业的战略机会，输出行业分析报告并制定市场策略
承接签约与收入目标，主导超500万级数字化项目落地、价格测算及团队培训
整合客户资源与竞品分析能力，提升中标率与项目利润率，驱动业务持续增长
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、信息技术、管理学、机械等相关专业
年以上医疗器械/汽车汽配/电气/航空航天/船舶/医疗器械/家电等行业数字化销售、管理、交付相关工作经验
独立主导过大型企业的数字化转型项目（500W+)，有成功落地的可验证案例
熟练掌握行业领先技术及架构，具有教强的数字化敏锐度兼具企业数字化变革全局观
优秀的组织协调和沟通能力、跨界团队组建及运营能力
工作职责
有战略思考能力，负责洞察医疗器械/汽车汽配/电气/航空航天/船舶/医疗器械/家电等行业的中长期战略机会，输出相关行业洞察分析报告，能独立提出行业市场策略市场策略，并督促执行
承接行业签约及收入目标，确保收入、中标、项目信息量可支撑目标达成
收集行业相关政策及用户需求，发现用户痛点，中丢标分析及竞争力协同：对标竞品输出医疗器械行业数智化销售打法
重点战略样板项目对接、落地，指导并培训快速复制推广
大单价格测算支持，保证中标前提下，提高整体项目利润率
丰富的行业客户资源，能联合团队完成业务样板
具备较强的抗压能力，清晰的结果驱动，良好的同理心素质
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部制造企业平台，接触高价值行业客户与前沿数字化场景
- 项目金额大（500W+），履历含金量高
- 体系完善的培训与晋升通道
- 跨行业知识跨度广，对技术理解与商业转化能力要求极高
- 适合具备ToB大客户销售背景、熟悉产业数字化趋势、结果导向且抗压能力强的资深从业者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需兼顾战略洞察与一线打单
- 竞争激烈，丢标复盘压力大
角色解读
- 可向区域销售总监、行业线总经理或数字化转型业务负责人方向发展
- 也可横向拓展至战略咨询或生态合作管理岗位
- 负责跟踪并挖掘医疗、汽车、家电等行业的数字化战略机会，制定并推动市场策略落地
- 主导大型数字化项目的商务拓展、价格测算与中标管理
- 搭建并培训销售团队，实现业绩目标与利润最大化
- 具备深厚的行业客户资源与数字化解决方案销售经验
- 掌握大型企业数字化转型项目的全流程管理与竞标策略
- 拥有出色的跨部门协调能力、数据分析能力及团队领导力
申请策略
- 提前研究海尔智家及卡奥斯(COAAS)业务布局
- 准备1-2个完整的标杆项目拆解案例，面试时重点展示从线索到回款的闭环逻辑
- 突出主导过的千万级数字化项目全周期管理经验
- 量化展示历史中标率、营收贡献及利润率提升数据
- 强调跨行业资源整合与团队赋能成果
- 补充工业物联网(IIoT)、MES/ERP系统架构等基础知识
- 强化财务测算与投标策略实战技巧
- 提升结构化汇报与行业白皮书撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦“痛点挖掘-方案匹配-价值量化-风险管控”主线
- 用数据证明ROI与客户满意度，突出不可替代性
- 请分享一个你主导的超500万数字化项目从拓客到落地的完整案例
- 面对竞品低价冲击，你如何制定差异化销售打法？
- 如何平衡短期业绩指标与中长期战略客户培育？
- 梳理个人过往项目的时间轴与关键决策点
- 熟悉主流工业互联网平台架构及定价模式
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
头部上市公司提供具竞争力的薪酬包，但销售岗收入高度依赖业绩提成，稳定性中等。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
85较高
岗位深度参与企业数字化转型前沿实践，项目规模大且涉及多行业跨界，技能成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字化转型、智能制造、工业互联网、大客户销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗通常需频繁出差拜访客户并承担业绩考核压力，原文未提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
致力于推动传统制造业的数智化升级，具有一定产业升级的社会价值，但JD更侧重商业变现与中标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs