GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗器械销售
医疗行业洞察
回款管理
大客户管理
客户生命周期管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略规划
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企大牌、薪酬优厚、前沿医疗赛道，侧重业绩导向与长期客户经营。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
武汉 · 大客户销售 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目落地
打通售前售后全生命周期，整合内外部资源推动复杂项目成交，实现客户价值提升与公司业务持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌与领先技术平台，职业背书强且资源丰富
- 直面顶级医院与KOL，积累深厚的行业人脉与高端客户资源
- 全生命周期经营模式锻炼综合商业能力，晋升通道透明且完善
- 适合具备医疗行业背景、抗压能力强、善于长期关系经营且追求高绩效回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗行业监管严格，合规要求极高，需时刻把控业务风险
- 大客户决策链条长、竞争激烈，业绩压力与考核指标较重
- 需频繁出差拜访客户，平衡工作与家庭生活的挑战较大
角色解读
- 可向大区销售总监或全国大客户部负责人方向发展，统筹更大规模的业务版图
- 也可横向转型至市场部、产品管理或战略规划岗位，发挥一线业务洞察优势
- 长期可进入公司高管梯队，参与核心业务决策
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，从市场洞察到项目成交及售后回款的全周期管理
- 深入挖掘医院及机构需求，制定定制化销售策略并推动落地
- 整合内外部资源，协调跨部门团队保障项目交付与客户满意度
- 持续拓展设备、服务及数字化解决方案，实现客户价值与公司业绩双增长
- 精通医疗器械行业生态与大客户销售流程，具备敏锐的市场洞察与商业谈判能力
- 擅长跨部门协同与资源整合，能有效推动复杂项目落地
- 具备极强的学习能力，能快速掌握临床、产品与数字化知识
- 坚守合规底线，具备出色的客户关系维护与长期经营思维
申请策略
- 深入了解GE医疗在华战略方向及近期并购布局，面试时结合具体医院痛点提出初步经营思路
- 关注外企合规文化，展现稳健务实的职业态度
- 突出过往大客户（NKA）开拓与维护的成功案例，量化销售额、回款率及市场份额提升数据
- 强调跨部门协同推进复杂项目的经验，展现资源整合与问题解决能力
- 体现对医疗器械政策、临床需求及数字化趋势的深度理解
- 提前熟悉GE医疗核心产品线（如影像、超声、生命支持等）及最新数字化解决方案
- 强化财务与合规知识，了解医院采购流程与招投标规则
- 提升高阶商务谈判与战略规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与个人贡献
- 针对策略类问题，展示“分析现状-拆解目标-制定方案-执行监控-复盘优化”的逻辑闭环
- 结合政策背景说明应对思路，体现合规意识与长期主义
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗项目案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医院预算缩减或竞品低价冲击，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 你认为当前医疗集采/DRG政策对大客户经营带来了哪些挑战？
- 系统梳理过往3-5个标杆项目，准备详细的数据支撑与复盘总结
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国医疗企业提供完善的薪酬福利体系，明确承诺具有全球竞争力的待遇，对薪资与稳定性满足度高。
薪资信号偏高 (1.8千–3.0万/月)
福利待遇total rewards、salary and benefits、boost and flexibility、career opportunities
成长发展
80较高
岗位强调持续学习与跨团队协同，公司提供明确的职业发展机会与培训支持，技术栈贴近主流现代医疗数字化方案。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识、Account Plan
成长机会career opportunities、continuous learning、turn ideas into world-changing realities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及办公模式与加班情况，销售性质决定需外出拜访客户，工作节奏受业绩目标驱动，灵活性待确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位描述明确指向“创造无界限的医疗健康世界”的使命，直接服务于顶尖医院与患者群体，社会价值导向清晰。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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