辉瑞
辉瑞生物制药+零售关键客户专员+武汉
辉瑞生物制药+零售关键客户专员+武汉
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医药行业
大客户管理
客户关系维护
市场准入
战略规划
数据分析
药品销售
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪酬福利、强社会价值、大平台背书，但需承担销售指标压力与合规挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招
市场机会
选择面较广
武汉 · 大客户销售 · 55 个在招
职位详情
关于这个职位
负责辉瑞在武汉区域的关键客户（KA）年度销售计划制定与执行，通过数据分析、费用测算及市场活动管理达成销售目标
需协调总部资源推进合作项目，监控进销存数据，并协助进行市场准入工作，确保合规前提下提升客户满意度与销售业绩
最低要求
教育：大学本科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
工作经验：外部应聘者需3年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先
技能：良好的中英文表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
工作职责
制订并执行KA客户在区域内的年度销售计划，完成KA客户的年度销售目标，完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
协助所负责的KA客户对年度投入进行费用测算，确保按照年度分解指标实现销售业绩
按合作计划约定跟进落实KA客户重点分部及门店市场活动及相关培训开展，实现定期拜访并及时反馈/建议
按照月度管理KA客户销售产品的数据整理及测算，做好沟通反馈，确保数据详实准确
跟踪KA客户进销存数据，及时进行分析，向管理层和销售团队提供有价值的数据信息
审核所负责KA客户的陈列协议，费用控制在预算内
协调公司总部在KA客户开展的合作项目，做好项目的推进及协调沟通工作，提升客户的数据安全性
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，定期与上级经理汇报区域工作进展，与NKA团队及其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托辉瑞全球顶尖药企平台，品牌影响力强，职业背书价值高
- KA岗位接触核心客户，资源丰富，能积累高端人脉
- 薪酬福利体系完善，符合跨国企业标准
- KA客户内部流程复杂，协调成本高
- 适合具备医药背景、拥有较强抗压能力和人际影响力的资深销售专业人士，追求稳定高薪及大平台发展的人选
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需应对激烈的市场竞争
- 需严格遵守合规要求，工作压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理、全国KA总监方向发展，或转向市场部、产品部等职能岗位，积累深厚的渠道资源与管理经验
- 负责武汉区域大型连锁药店（KA）的年度销售目标达成，制定并执行销售策略
- 需要扎实的医药专业知识、出色的数据分析能力（进销存、费用测算）、优秀的沟通谈判技巧及项目管理能力
申请策略
- 关注辉瑞在武汉的具体办公地点及出差频率
- 面试时准备具体的KA成功案例，展示如何解决客户痛点及达成双赢
- 强调合规意识，这是跨国药企的红线
- 突出3年以上制药行业KA销售经验，量化展示过往达成的销售目标及市场份额增长
- 强调数据分析能力，如通过进销存分析优化库存或费用的具体案例
- 体现跨部门协作及项目管理成果
- 强化Excel及PPT制作能力，提升数据可视化呈现水平
- 深入了解最新医药零售政策及医保目录变化
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出数据分析驱动决策的过程及最终量化的业务成果
- 强调合规底线与商业利益的平衡艺术
- 请分享一个你成功管理大型KA客户并达成销售目标的案例
- 面对进销存数据异常，你会如何进行分析和处理？
- 如何在保证合规的前提下，与客户进行有效的费用谈判？
- 你如何理解KA销售中的‘策略性思维’？请举例说明
- 深入研究辉瑞在武汉的主要产品线及竞争对手情况
- 准备2-3个关于KA费用管控、陈列优化或市场准入的成功故事
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国药企KA销售岗位通常提供具有竞争力的底薪+奖金结构，加上完善的五险一金及补充商业保险，整体薪酬福利在市场属于较高水平，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
辉瑞作为行业巨头，拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，KA岗位能接触到高层级客户及复杂项目，有助于提升战略思维和综合管理能力，发展性动机得到较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，虽然跨国企业WLB相对较好，但KA管理需要高频次拜访和灵活响应客户需求，工作与生活平衡程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
辉瑞致力于改善患者生活，KA销售直接连接终端患者，通过确保药品可及性和合理使用，具有显著的社会价值和使命感，意义感动机满足程度较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs