施耐德
服务销售工程师-高压变频
服务销售工程师-高压变频
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
售后服务
客户关系管理
工业设备
电气自动化
解决方案销售
高压变频器
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台、强调可持续发展使命、专业性强、业绩导向明确的工业销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招 · 其中大客户销售 48 个
市场机会
选择适中
长春 · 大客户销售 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长春或沈阳区域的高压变频服务解决方案销售，包括存量客户维护、备件续保及延寿方案推广
需挖掘客户全生命周期运维需求，达成销售指标并促进跨部门合作
要求电气相关专业背景，熟悉高压变频器产品及销售方法
最低要求
本科及以上学历，电气系统及其自动化、机电等相关专业
熟悉高压变频器及相关产品
了解用户需求及销售方法，对服务或已装机业务有一定的理解
勤奋踏实，优秀的沟通协调能力、抗压力
工作职责
负责所在区域高压变频服务解决方案业务的销售和推广
覆盖和维护所在区域的已装机客户，制定销售行动方案，提高客户粘性，挖掘全生命周期运维需求，达成销售指标：
传统业务：帮助客户产品的续保，备件，服务业务
新业务：延续机器寿命解决方案，负责所有品牌的机器延寿
促进跨部门的业务合作，以及各项市场活动、重点项目的突破和落地
优先资格
有高压变频器售后、销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德全球品牌优势，产品线成熟稳定，客户基础深厚
- 工业服务赛道具有持续性和高复购率特点，业绩稳定性较好
- 主要面对存量客户，需要极强的服务意识和精细化运营能力
- 适合具备电气工程背景，喜欢技术与商业结合，擅长长期客户关系维护而非单纯打单的销售人员
缺点 / 挑战
- 高压变频属于专业细分领域，技术门槛较高，学习曲线陡峭
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或在工业服务领域成为资深解决方案专家，拓展至更广泛的工业自动化服务市场
- 主要负责高压变频器存量市场的深度挖掘，通过提供备件、续保和延寿服务来增加客户粘性和收入
- 需要扎实的电气工程专业知识，熟悉高压变频器产品特性，同时具备B2B大客户销售技巧和商务谈判能力
申请策略
- 关注施耐德电气的可持续发展理念，在求职信或面试中体现对公司价值观（IMPACT）的认同，展现长期服务的意愿
- 突出电气自动化专业背景，强调在工业设备、特别是变频器领域的销售或服务经验，展示过往的客户留存率和业绩增长数据
- 深入研读施耐德高压变频器产品手册，了解行业主流竞品（如ABB、西门子）的服务模式，提升技术方案宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述客户成功案例
- 针对异议处理，强调价值传递而非价格竞争
- 技术问题需展示专业度但侧重应用层面
- 请分享一个你成功维护老客户并挖掘出新需求的案例
- 面对客户对高价延寿服务的抵触，你会如何说服？
- 你对高压变频器的工作原理及常见故障有哪些了解？
- 如何在竞争激烈的市场中保持客户对施耐德服务的忠诚度？
- 准备2-3个详细的存量客户开发故事，梳理高压变频器的基本应用场景和痛点，研究施耐德近期在东北地区的重大项目或新闻
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值85
薪资福利
80较高
施耐德作为全球知名上市外企，提供具有竞争力的薪资和完善的五险一金、补充医疗等福利，符合市场对中高端销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
平台大，培训体系完善，能接触到前沿的工业自动化技术和全球视野，有利于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈高压变频器、自动化、电气系统
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常伴随一定的出差和业绩压力，但外企文化相对规范，WLB优于互联网大厂，具体取决于区域业绩完成情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司明确强调可持续发展、能效提升和绿色转型，职位直接服务于工业节能降耗，具有显著的社会价值和环保意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展、更具韧性、更高效率、更可持续的世界、IMPACT核心价值观
创新程度积极采用新技术
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