辉瑞
零售关键客户专员-南昌
零售关键客户专员-南昌
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医药零售
数据分析
跨部门协调
进销存管理
销售计划制定
项目管理
预算管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国药企KA销售，薪资优厚，社会价值高，工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招
市场机会
选择适中
南昌 · 大客户销售 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责辉瑞在江西区域的关键客户（KA）销售管理，包括制定并执行年度销售计划、预算管理及费用控制
需通过数据分析监控进销存及终端表现，协调总部与客户间的合作项目，确保销售指标达成及业务高效运营
最低要求
制定并执行负责区域KA客户年度销售计划，围绕公司年度经营目标进行目标分解与落地，推动完成KA客户年度销售指标及公司、上级经理下达的各项工作目标和任务
负责KA客户年度投入及费用预算管理，根据年度销售目标合理规划客户投入，确保各项费用与业务目标相匹配
按照年度指标分解及合作计划，跟进并落实重点分部及门店的市场活动、推广项目和相关培训，持续跟踪执行效果并及时反馈及提出改进建议
负责KA客户销售数据的整理、测算与沟通反馈，按照月度管理要求完成销售相关数据的收集、核对和分析，确保数据及时、准确、完整，为业务决策和销售管理提供数据支持
持续跟踪KA客户进销存及终端销售数据，定期开展数据分析，及时识别销售趋势、库存变化及潜在业务机会，为管理层和销售团队提供有价值的数据洞察和决策支持
负责KA客户陈列协议及相关费用管理，审核客户陈列协议及费用使用情况，确保相关业务活动符合公司要求，并将费用控制在批准预算范围内，提高费用投入的合理性和有效性
协调公司总部与KA客户开展各类合作项目，负责项目落地过程中的推进、协调与沟通，及时解决执行过程中出现的问题，推动合作项目顺利实施，持续提升客户合作质量及业务产出
工作职责
制定并执行负责区域KA客户年度销售计划，围绕公司年度经营目标进行目标分解与落地，推动完成KA客户年度销售指标及公司、上级经理下达的各项工作目标和任务
负责KA客户年度投入及费用预算管理，根据年度销售目标合理规划客户投入，确保各项费用与业务目标相匹配
按照年度指标分解及合作计划，跟进并落实重点分部及门店的市场活动、推广项目和相关培训，持续跟踪执行效果并及时反馈及提出改进建议
负责KA客户销售数据的整理、测算与沟通反馈，按照月度管理要求完成销售相关数据的收集、核对和分析，确保数据及时、准确、完整，为业务决策和销售管理提供数据支持
持续跟踪KA客户进销存及终端销售数据，定期开展数据分析，及时识别销售趋势、库存变化及潜在业务机会，为管理层和销售团队提供有价值的数据洞察和决策支持
负责KA客户陈列协议及相关费用管理，审核客户陈列协议及费用使用情况，确保相关业务活动符合公司要求，并将费用控制在批准预算范围内，提高费用投入的合理性和有效性
协调公司总部与KA客户开展各类合作项目，负责项目落地过程中的推进、协调与沟通，及时解决执行过程中出现的问题，推动合作项目顺利实施，持续提升客户合作质量及业务产出
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托辉瑞强大的品牌影响力和产品管线，职业平台高，资源丰富
- 薪酬福利体系完善，符合跨国企业标准
- 需要频繁处理多方协调事务，对沟通和应变能力要求极高
- 适合具备医药背景、擅长客户关系维护、数据分析能力强且抗压能力好的求职者
缺点 / 挑战
- KA岗位能积累深厚的渠道资源和谈判技巧，行业壁垒较高
- 面临严格的合规要求和复杂的费用审批流程，工作压力较大
- 市场竞争激烈，需不断应对业绩指标压力
角色解读
- 可向大区销售经理、省级经理方向发展，或转岗至市场部负责品牌策略、医学事务等职能
- 在跨国药企体系内，也可晋升至更高阶的客户管理或业务拓展岗位
- 负责江西区域关键客户（KA）的销售目标拆解与执行，确保年度销售指标达成
- 管理KA客户的年度预算、费用投放及陈列协议，确保合规与效率
- 通过数据分析监控进销存，识别业务机会并提供决策支持
- 协调总部与客户间的合作项目，解决执行问题
- 具备医药行业KA管理经验，熟悉零售连锁或医疗机构运作模式
- 拥有出色的数据分析能力，能从进销存数据中提炼洞察
- 具备优秀的预算管理和成本控制意识
- 良好的跨部门沟通协调能力和项目管理能力
申请策略
- 了解辉瑞在江西区域的重点产品和市场策略
- 准备面试时，结合具体案例说明如何处理复杂的客户需求和内部资源协调
- 突出过往在KA管理、销售目标达成方面的具体业绩和数据
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动业务决策
- 列举成功的项目协调案例，体现跨部门协作能力
- 加强Excel或BI工具的高级应用技能，提升数据处理效率
- 深入了解医药零售渠道的最新政策和趋势
- 提升商务谈判技巧和冲突解决能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据支撑、问题解决过程和最终的业务成果
- 展现对合规性的重视和对客户价值的理解
- 请分享一个你成功管理关键客户并达成销售目标的案例
- 你是如何进行KA客户年度预算规划和费用控制的？
- 当总部政策与客户实际需求发生冲突时，你如何协调解决？
- 请举例说明你如何通过数据分析发现业务机会并提出改进建议
- 复习辉瑞主要产品线及其在江西市场的竞争地位
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
辉瑞作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪资和完善福利，满足补偿性动机。
薪资信号偏高 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
75中等
KA岗位涉及复杂的项目协调和数据分析，有助于技能成长，但晋升路径相对固定。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般，但外企文化相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
辉瑞致力于改善患者生活，社会价值高，满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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