辉瑞
辉瑞生物制药+零售关键客户专员+武汉
辉瑞生物制药+零售关键客户专员+武汉
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医药销售
合规管理
大客户管理 (Ka)
市场准入
数据分析
渠道管理
英语能力
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
稳定外企、薪资优厚、合规严格、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招
市场机会
选择面较广
武汉 · 大客户销售 · 55 个在招
职位详情
关于这个职位
负责辉瑞在武汉地区的重点连锁药店（KA客户）的销售业务，制定并执行年度销售计划以达成业绩目标
主要工作包括管理客户进销存数据、协调门店市场活动与培训、审核陈列协议及费用预算，同时监控市场趋势并提供策略建议，确保区域销售业绩增长与客户关系维护
最低要求
教育背景：大学本科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
工作经验：外部应聘者需具备3年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先
核心技能：
具备良好的中英文表达能力、写作能力及办公软件操作技能
具备相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力、策略性思维能力
具备较强的沟通、计划、组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励、自我挑战和管理压力
诚信合规：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律（包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款），严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
工作职责
制订并执行KA客户在区域内的年度销售计划，完成KA客户的年度销售目标，完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
协助所负责的KA客户对年度投入进行费用测算，确保按照年度分解指标实现销售业绩
按合作计划约定跟进落实KA客户重点分部及门店市场活动及相关培训开展，实现定期拜访并及时反馈/建议
按照月度管理KA客户销售产品的数据整理及测算，做好沟通反馈，确保数据详实准确
跟踪KA客户进销存数据，及时进行分析，向管理层和销售团队提供有价值的数据信息
审核所负责KA客户的陈列协议，费用控制在预算内
协调公司总部在KA客户开展的合作项目，做好项目的推进及协调沟通工作，提升客户的数据安全性
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，定期与上级经理汇报区域工作进展，与NKA团队及其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
拥有2年以上销售管理经验
拥有KA客户（关键客户）管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：辉瑞作为全球顶尖药企，品牌认可度高，职业背书能力强
- 专业培训：完善的内部培训体系和导师制度，有助于提升专业技能和职业素养
- 稳定收入：薪酬福利体系完善，五险一金齐全，稳定性高
- 资源支持：拥有强大的总部支持和丰富的市场活动资源，便于开展工作
- 复杂协调：需协调总部、区域、客户多方利益，沟通成本高，流程繁琐
- 市场变化：医药政策变动频繁，需快速适应市场环境和准入规则的变化
- 适合具备医药背景、擅长数据分析与沟通协调、抗压能力强且注重职业规范的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的年度销售目标，KPI考核严格，竞争压力大
- 合规要求：跨国企业对合规性要求极高，日常工作中需时刻注意合规风险
角色解读
- 纵向晋升：资深KA专员 -> KA主管 -> KA经理 -> 区域销售总监
- 横向发展：转向市场部（Market Access）、商业分析或大客户经理（NKA）方向
- 行业深耕：成为医药零售渠道专家，积累深厚的连锁药店资源和管理经验
- 负责武汉地区重点连锁药店（KA）的销售目标达成，制定并执行年度销售计划
- 管理客户进销存数据，进行月度分析和测算，为管理层提供决策支持
- 协调门店市场活动、培训及陈列协议，控制费用预算，确保项目落地
- 监控市场趋势，挖掘区域机会，协助市场准入工作，维护客户关系
- 医药行业背景：本科及以上学历，医学/药学/生命科学专业优先，具备3年以上制药销售经验
- 数据分析能力：熟练处理进销存数据，进行销售测算和市场趋势分析
- 沟通与谈判：具备优秀的中英文沟通能力，能与KA客户高层及内部多部门高效协作
- 合规意识：严格遵守FCPA及国内反腐法律，具备极强的诚信和合规意识
申请策略
- 准备英文自我介绍：辉瑞作为外企，面试中可能有英文环节，需提前准备
- 研究目标客户：了解武汉地区主要连锁药店（如人福、健客等）的经营状况和合作模式
- 展现合规意识：在面试中强调对职业道德和公司合规政策的重视
- 突出KA客户管理经验：详细列举曾管理的重点连锁药店名称、规模及合作深度
- 量化销售成果：用具体数据展示过往的销售增长率、市场份额提升或费用控制效果
- 强调数据分析能力：展示使用Excel或其他工具进行进销存分析、销售预测的案例
- 体现合规意识：如有相关合规培训经历或无违规记录，可在自我评价中提及
- 提升数据分析技能：深入学习Excel高级功能或BI工具，增强数据可视化能力
面试指南
- STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），重点突出行动和可量化的结果
- 数据支撑：用具体数据证明你的分析能力和决策依据
- 合规优先：在任何解决方案中，首先考虑合规性，再寻求商业价值最大化
- 客户导向：强调以客户为中心，通过双赢方案解决冲突
- 请分享一个你成功管理KA客户并达成销售目标的案例
- 如何处理KA客户提出的不合理费用要求或陈列冲突？
- 面对市场政策变化，你是如何调整销售策略的？
- 请描述一次你与内部团队或客户发生分歧的经历，以及如何解决的
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
辉瑞作为跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善福利体系，满足求职者对稳定性和补偿性的需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及数据分析、策略思维和跨部门协调，有助于提升综合能力；跨国药企的培训体系为员工提供良好成长环境。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般；但外企文化相对人性化，提供一定弹性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
辉瑞致力于改善患者生活，该职位通过优化药品可及性间接贡献于公共健康，具有一定的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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