海尔
销售经理
销售经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
制造业
大客户销售
客户关系维护
工业自动化
方案对接
机械加工
电机控制
高压变频器
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
海尔平台、工业自动化大客户销售、薪资具竞争力但出差频繁、WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔高压变频器在全国区域的销售工作，主要面向工业客户进行市场开发、客户关系维护及售后跟进
要求具备工业自动化领域的销售经验，能适应频繁出差并承受一定的业绩压力
最低要求
大专及以上学历，电气、自动化、市场营销等相关专业优先
年以上工业自动化产品销售经验
了解本地工业市场（如制造业、机械加工等）
工作职责
负责全国区域高压变频器销售，开发工业客户，完成业绩目标
维护客户关系，提供产品咨询、方案对接及售后跟进
熟悉工业自动化领域，有变频器/工控产品销售经验者优先
抗压能力强，能适应区域内出差
优先资格
有变频器/电机控制类产品销售经历者优先
具备客户资源者加分
熟悉工业自动化领域，有变频器/工控产品销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔这一知名跨国企业平台，产品线成熟，品牌认可度高，有助于快速拓展工业客户
- 工业自动化产品销售周期长，技术门槛高，需要不断学习产品知识以应对客户的专业需求
缺点 / 挑战
- 高压变频器属于工业自动化核心部件，行业壁垒较高，积累的客户资源和技术经验具有长期价值
- 负责全国区域意味着出差频率高，工作强度大，需承受较大的业绩压力
- 适合具备工业自动化行业背景、拥有丰富客户资源且渴望在知名大平台挑战高薪、能适应高频出差的销售人才
角色解读
- 从区域销售经理向全国销售总监或行业大客户总监发展
- 也可转型为工业自动化领域的解决方案专家或销售管理岗
- 负责海尔高压变频器在全国区域的销售与市场开拓，完成业绩指标
- 维护工业客户关系，提供产品咨询、技术方案对接及售后跟进服务
- 具备工业自动化或变频器产品的销售经验，熟悉制造业、机械加工等本地工业市场
- 拥有较强的抗压能力、客户开发能力及适应频繁出差的体力与精力
申请策略
- 在面试前调研海尔在工业自动化领域的最新产品线及竞争对手情况，准备好针对特定工业客户的销售策略或成功案例
- 重点突出在变频器、电机控制或工业自动化领域的销售业绩和客户资源
- 量化过往的业绩目标完成情况、大客户开发案例及解决方案对接经验
- 深入了解高压变频器的技术原理及应用场景，补充制造业、机械加工等目标行业的市场动态知识
- 提升大客户销售技巧及长周期项目的跟进管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出你的客户洞察力、技术理解力和谈判策略
- 对于时间管理和出差规划，展现你的逻辑性和对区域市场的熟悉程度
- 请分享一个你成功开发工业自动化大客户的案例，你是如何突破的？
- 高压变频器销售周期较长，你通常如何维护客户关系并推进项目落地？
- 面对全国区域的销售指标，你如何规划你的出差路线和时间管理？
- 如果客户对价格提出异议，你会如何利用产品技术优势进行谈判？
- 熟悉高压变频器的基本技术参数、应用场景及海尔产品的核心竞争优势
- 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，并了解当前制造业和机械加工行业的痛点与需求
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
依托海尔平台及工业自动化产品的较高附加值，薪资具备竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构及福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
能够深入接触工业自动化核心产品及全国工业客户，积累高价值的行业经验与人脉，但JD未提及具体的培训或晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈高压变频器、工业自动化、电机控制
业务类型profit_center
工作生活
30较低
岗位明确要求负责全国区域并适应区域内出差，工作节奏和出差频率较高，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
推动工业自动化和制造业升级，具有一定的产业价值，但属于传统工业领域的稳健发展，非爆发式新兴赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs