海尔
PCS华北区域总监
PCS华北区域总监
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
储能
光伏
大客户销售
招投标
渠道拓展
电力
逆变器
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
海尔新能源赛道区域销售管理岗，行业前景好、社会价值高，但需适应出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔光伏、储能逆变器产品在华北区域的销售与大客户开发，需独立完成项目开发与招投标，并构建维护渠道网络
要求具备电力相关专业背景及5年以上逆变器行业销售经验，适合有丰富行业人脉和较强市场拓展能力的资深销售管理人才
最低要求
专科以上学历，电力相关专业
年以上市场经验，对产品技术了解
具有较强的市场敏感度和市场拓展能力
良好的沟通能力、团队协助能力，具备较强的执行力
熟练使用PPT、Excel等，思维条例清晰，沟通表达能力优秀
工作职责
负责区域内光伏、储能逆变器产品业务拓展，大客户开发
负责产品销售和合同签订，履行销售合同相关工作、协调处理各类市场问题
能够独立完成光伏、储能项目开发，懂产品技术，制定产品解决方案等业务流程
拓展渠道关系，构建稳定的业务销售网络，日常维护渠道关系及大客户管理
熟悉招投标流程，能够独立完成项目投标阶段
优先资格
有逆变器行业相关客户资源者优先
具备逆变器产品类销售经验优先
具有一定的行业人脉及大客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和平台资源，在新能源赛道开展业务更具优势
- 光伏与储能属于国家大力支持的绿色能源行业，市场前景广阔，赛道红利明显
- 区域总监需承担较重的业绩指标，且可能需要频繁出差以覆盖华北市场
- 适合在电力、光伏或储能逆变器领域有深厚客户积累，且具备较强商务拓展和团队管理能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 逆变器市场竞争激烈，需面对众多传统电气巨头及新兴企业的竞争压力
角色解读
- 可从区域销售总监向全国销售负责人或新能源业务线高管发展
- 依托海尔平台资源，向储能、光伏等新能源领域的综合业务管理方向转型
- 负责海尔光伏、储能逆变器产品在华北区域的市场拓展与大客户开发，达成区域销售目标
- 独立完成项目开发、技术方案制定及招投标全流程，构建并维护渠道网络
- 具备电力相关专业背景及逆变器产品技术理解力，能制定产品解决方案
- 拥有5年以上市场销售经验及丰富的行业人脉，精通招投标流程与商务谈判
申请策略
- 提前了解海尔在新能源领域的战略布局和核心产品线，面试时展现出对华北区域市场的深刻洞察
- 重点突出在逆变器或光伏储能行业的销售业绩、大客户开发案例及渠道建设成果
- 展示独立完成招投标及制定产品解决方案的成功项目经验与数据
- 深入了解光伏、储能行业的最新技术趋势及竞品动态，提升技术对话能力
- 提升大型项目运作及复杂商务谈判的技巧，强化渠道与直销的协同管理能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目案例，突出个人在其中的关键作用与最终业绩数据
- 针对市场问题，采用“现状分析-痛点挖掘-策略制定-执行落地”的逻辑框架进行解答
- 请分享一个你独立开发并拿下的光伏/储能逆变器大客户案例
- 华北区域的光储市场竞争格局是怎样的？你打算如何破局？
- 在招投标过程中，你遇到过哪些棘手问题，是如何解决的？
- 如何平衡渠道拓展与大客户直销之间的关系？
- 熟悉海尔新能源产品的核心参数与竞争优势，准备华北区域的目标客户名单
- 梳理过往成功项目的复盘总结，准备好应对高压业绩指标的策略与心态
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
该岗位为区域销售管理岗，底薪结合业绩提成的薪酬结构在青岛市场具有较强竞争力，整体回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
75中等
依托海尔品牌资源能接触到行业头部客户，有利于个人在光储领域的长期职业发展与能力沉淀。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏、储能、逆变器
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常需要频繁出差以覆盖华北区域，工作节奏和压力相对较大，工作生活平衡可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
光伏与储能业务直接助力国家双碳目标和绿色能源转型，具有极高的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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