洲际酒店集团
销售主任
销售主任
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
南通市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
Ppt
会务策划
客户关系管理
数据分析
沟通协调
谈判技巧
销售
AI 估算 · 6k–12k
酒店销售岗位底薪加提成，南通地区中等水平，跨国集团福利稳定，综合估算中位数9000元。
职位详情
关于这个职位
该职位负责酒店会议及宴会销售，与客户和内部团队紧密协作，确保活动顺利执行
你将主导客户对接，维护关系网络，并通过数据分析支持销售策略，适合有销售或策划经验的人
虽然需要适应出差和灵活工时，但能积累高端客户资源，平台稳定
最低要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、会展策划或相关专业背景
具备3年以上销售、活动策划或客户对接相关工作经验，熟悉会议组织流程及店内运营模式
优秀的沟通协调能力与谈判技巧，能高效处理多方关系并解决突发问题
熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT），具备基础数据分析能力及文档撰写经验
工作积极主动，责任心强，能适应短期出差及灵活工作时间安排
工作职责
与会务统筹部门协调工作，及时传达客人的特定需求，确保活动高效有序开展并达成预期目标
主导店内客户对接工作，维护客户关系网络，及时响应并处理客户需求与反馈，提升客户满意度
收集并分析会务及店内运营数据，定期提交工作报告，为销售策略优化提供支持
协同团队完成业绩指标，参与销售方案制定，确保活动与销售目标紧密结合
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国酒店集团平台，培训体系完善，职业发展路径清晰
- 接触高端商务客户，利于积累人脉资源和行业经验
- 职位涉及销售、策划、数据分析，综合能力提升快
- 酒店行业相对稳定，福利保障较好
- 需适应短期出差和灵活排班，可能影响个人时间
- 会议旺季工作强度高，需要多任务并行和快速应变
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需要持续开拓客户
- 适合沟通能力强、热爱销售挑战、能够在快节奏中保持服务意识的人
角色解读
- 从销售主任可晋升为销售经理、高级销售经理，管理更大客户群和团队
- 积累酒店行业资源和客户关系后，可转向区域销售或市场部管理岗位
- 在洲际体系内有机会跨部门轮岗，向运营或收益管理方向发展
- 负责会议、宴会等业务的销售与客户对接，从需求沟通到活动执行全程跟进
- 协调会务统筹、餐饮、客房等内部部门，确保客户需求准确传达和活动落地
- 收集整理销售和运营数据，形成报告辅助决策，持续优化销售策略
- 参与销售指标制定与团队协作，共同完成业绩目标
- 优秀的沟通和谈判能力，能应对多方协调和突发问题
- 熟悉会议策划和酒店运营流程，有客户资源优先
- 熟练使用Excel、PPT等工具，具备基础数据分析能力
- 工作主动、责任心强，能接受出差和灵活工时
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌定位和南通本地酒店市场
- 面试时准备1-2个完整的客户服务或销售案例
- 突出过往销售业绩和达成率，用数据量化成果
- 重点展示活动策划或会务接待的成功案例
- 强调客户关系维护技巧和谈判经验
- 体现跨部门协调和解决问题的能力
- 练习Excel数据透视表和PPT呈现技巧
- 学习会议策划与酒店运营的基础知识
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰呈现事件全貌
- 突出沟通和协作过程，强调结果量化
- 展示主动性和灵活应变，体现客户至上的服务意识
- 请分享一次你成功处理客户投诉的经历
- 你如何完成销售目标？具体举一个例子
- 怎样协调多个部门确保活动顺利执行？
- 如果遇到客户临时变更需求，你会怎么应对？
- 你对酒店会务销售的理解是什么？
职位点评
59
综合评分
跨国酒店销售岗，平台稳定，注重客户关系，但需适应出差和灵活工时。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重销售技能成长和职业发展空间，能接受业绩压力和灵活工时的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展65
工作生活55
使命价值50
薪资福利
60中等
JD未提及具体薪资和福利，但跨国集团通常提供有竞争力的薪酬和保障。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
65中等
销售岗位技能成长明显，但JD未明确晋升通道，发展空间依赖个人表现和平台机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作现场办公，需要出差和灵活工时，生活节奏可控性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业稳定，但销售岗位社会价值感普通，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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