百事
宁波慈溪余姚高级区域拓展主任Sr.TDS
宁波慈溪余姚高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 大约 11 小时前基层主管/组长
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
团队辅导
客户谈判
市场拓展
快速消费品
数据分析
渠道管理
经销商管理
销售
门店陈列
AI 估算 · 15k–22k
快消龙头销售岗，3-5年经验，宁波地区月薪1.5-2.2万，年终13薪，业绩挂钩提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责百事在宁波慈溪余姚区域的重点客户和经销商管理，推动新品卖进和门店陈列达标，同时拓展新的AB店以扩大销售版图
需要辅导门店理货员，提升终端执行质量
适合有3-5年快消品销售经验、具备较强谈判能力和执行力的候选人
最低要求
· 3-5年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
· 同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
· 大专及以上学历
· 专业的销售技能及谈判技巧
· 销售计划及时间管理能力
· 较强的执行力及团队合作精神
· 积极热情以及较强的学习能力
· 中文&英文（具备英文能力者优先）
· 熟练操作微软办公室软件
工作职责
· 与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
· 确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
· 与区域经销商讨论并提供潜在的大仓客户名单
· 在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
· 在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
· 与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
· 每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
· 有较强数据分析能力者优先
· 具备英文能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球快消巨头，平台大，品牌知名度高，履历含金量足
- 岗位覆盖业务拓展与团队管理，技能锻炼全面
- 销售岗位业绩导向，奖金激励空间大
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大
- 需要同时处理经销商、重点客户和内部团队，协调难度高
缺点 / 挑战
- 适合有快消销售经验、喜欢挑战、擅长人际沟通和市场开拓的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或重点客户经理发展，管理更大团队
- 积累快消品渠道经验后，可转向市场或商务拓展岗位
- 在百事体系内晋升通道清晰，业绩突出者可晋升至更高管理职位
- 负责与重点客户及经销商谈判，推动新品、促销活动及陈列方案落地
- 确保所辖区域门店符合“黄金陈列标准”，并持续拓展新的AB店
- 辅导门店理货员，提升团队终端执行能力，定期召开例会
- 收集市场信息，与区域经销商协作，挖掘大仓直送客户机会
- 专业的销售谈判技巧和客户关系维护能力
- 快消品行业经验，熟悉渠道和终端管理
- 良好的时间管理和销售规划能力，能同时管理多个任务
- 基本的数据分析能力，熟练使用Office软件
申请策略
- 了解百事在宁波地区的市场布局和主要竞品
- 面试时准备具体案例，证明自己的执行力和开拓能力
- 突出快消品行业的销售业绩，如销售额增长、新店开发数量
- 强调谈判成功案例和重点客户管理经验
- 体现团队辅导或管理经验，展示领导力
- 强化数据分析能力，能利用Excel/BI工具做销售分析
- 学习客户管理软件（如CRM），并了解经销商管理方法
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体说明你的做法和量化成果
- 强调以结果为导向，同时展示你处理关系的技巧和数据支持
- 你如何开发新的销售渠道或拓展新门店？
- 描述一次成功说服重点客户接受新品/促销的经历
- 如何管理团队中的低绩效成员？
- 如何确保门店陈列标准长期执行？
- 你对快消品行业趋势和百事产品的了解？
- 准备好个人销售业绩数据，如增长率、铺货率
职位点评
59
综合评分
大平台快消销售岗，薪酬有竞争力，但工作强度大、灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重收入回报和职业稳定性的求职者，尤其适合有快消销售经验、能够接受出差和现场工作的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
职位未明确薪资，属于面议范畴。作为百事销售岗位，薪酬通常由基础工资和业绩奖金构成，整体具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-22K/月）
成长发展
65中等
岗位提供团队管理和业务拓展锻炼机会，能够积累快消行业经验，但JD中未提及系统性培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地宁波，需要频繁跑门店和拜访客户，属于现场办公，灵活性和远程可能性低，生活节奏受业绩影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消品行业成熟稳定，百事品牌知名度高，工作对推动产品在区域的市场表现有一定意义，但社会影响力相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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