洲际酒店集团
宴会销售经理
宴会销售经理
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
五星级酒店
会议销售
商务谈判
客户关系管理
宴会销售
市场开发
英语能力
销售计划
AI 估算 · 12k–25k
宴会销售经理薪资含底薪和提成，深圳国际五星级酒店市场行情较好，整体收入有上升空间。
职位详情
关于这个职位
作为宴会销售经理，你将在洲际酒店负责宴会及会议团队的销售工作，包括客户开发、场地推介、合同签订及活动执行跟进
适合有酒店销售经验、擅长客户关系管理与商务谈判的求职者，收入与业绩挂钩，挑战与回报并存
最低要求
大专以上文化程度
年以上同岗位工作经验
有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力
精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等
有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力
工作职责
拟定酒店销售活动，完成宴会或会议团队等销售目标
接洽客户，谈单，带领客户参观场地等，跟进宴会活动细节，完成销售活动，完成计划目标
在部门年度预算内，推行销售计划
保存以前、现在有潜力客户的资料
优先资格
有本地国际五星级酒店宴会销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌提供稳定平台和丰富资源
- 薪酬结构包含提成，业绩突出时收入可观
- 接触高端客户，利于积累人脉和销售经验
- 宴会市场持续存在，职业发展前景稳定
- 工作时间可能不规律，需配合宴会活动安排
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续开拓新客户
- 需要同时处理多方需求，协调压力较大
- 适合具备酒店销售经验、热爱挑战、善于社交和客户维护的求职者
角色解读
- 可晋升为销售总监或市场销售部负责人，管理更大团队
- 积累高端客户资源，向酒店整体运营管理方向发展
- 在洲际集团内可跨酒店调动，拓宽职业视野
- 负责酒店宴会及会议团队的销售，开发新客户并维护现有客户
- 带领客户参观场地，提供方案报价，进行商务谈判并签订合同
- 跟进宴会活动细节，与内部各部门协调确保活动顺利执行
- 制定个人销售计划，完成年度销售目标并收集客户资料
- 具备酒店宴会销售经验，熟悉本地市场及客户资源
- 优秀的沟通协调能力和英语能力，能与不同客户及内部团队高效配合
- 掌握市场开发、公关策划、贵宾接待等专业知识
- 具备项目策划和市场分析能力，能独立组织营销活动
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌定位和宴会服务特色，在面试中展现热情
- 准备清晰的销售思路和具体可行的客户开拓方案
- 突出过往宴会销售业绩，用数据展示完成目标或增长比率
- 强调本地市场客户资源和熟悉程度
- 体现英语能力和跨文化沟通经验
- 展示独立策划营销活动或大型宴会的具体案例
- 提升英语口语和商务谈判技巧，以应对国际客户
- 学习宴会策划和酒店运营知识，增强专业度
面试指南
- 使用STAR法则描述情境、任务、行动和结果，突出量化业绩
- 强调结果导向，展示解决问题的具体方法和沟通技巧
- 结合酒店行业特点，体现客户至上的服务意识
- 请分享一个你成功承办大型宴会或会议销售的案例
- 如何寻找并开发新的宴会客户资源？
- 如果客户对价格有异议，你会如何谈判？
- 如何协调餐饮、安保等部门确保宴会顺利执行？
- 你的英语水平如何？能否用英文进行商务沟通？
职位点评
60
综合评分
国际五星级酒店宴会销售，薪资有提成空间，但工作节奏和压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重收入回报、愿意通过销售业绩获得提成，且能接受灵活工作时间与高强度挑战的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资由底薪和提成构成，业绩好则收入可观，但具体薪资未在JD中明确，整体属于中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
65中等
能积累销售经验和高端客户资源，有晋升空间，但JD未明确培训和发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，工作时长可能因活动弹性较大，但JD未提及具体福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业成熟稳定，但社会价值感知一般，属于常规销售服务岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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