洲际酒店集团
Senior Manager Commercial Performance North & West China
Senior Manager Commercial Performance North & West China
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
人才发展
商业策略
市场营销
数据分析
跨职能协作
酒店管理
销售策略
预算管理
领导力
AI 估算 · 25k–45k
高级商业管理岗位，行业薪酬水平较高，成都生活成本适中，综合考量。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团中国北部和西部区域的商业绩效高级经理，你将负责制定和执行区域商业战略，推动多酒店组合的收入增长和品牌提升
你将与区域及酒店管理层紧密合作，优化预算、分析数据、发展销售团队，为业主和股东创造价值
最低要求
市场营销、商业或商科本科或同等学历
在知名国际酒店公司管理多物业商业绩效的经验
对酒店及分销系统能力有良好的理解
能够分析、解读并从数据中提取趋势
能够根据区域目标和目的提供指导，并为酒店设定绩效目标
熟悉数字分销平台，并能够制定和执行集群活动策略
强有力的领导者，能够以身作则
变革敏捷性——以韧性拥护并领导变革，推动新工具、流程和商业举措在多元酒店组合中的应用
战略思维——着眼全局，将商业杠杆与业务成果相联系，并将区域目标转化为可执行的酒店层面战略
结果导向——以“大胆发挥”的心态和对端到端商业绩效的自主性，推动实现宏伟目标
影响力——吸引并协调多个利益相关者和跨职能团队，以推动商业决策和战略变革
工作职责
与区域总经理、运营副总裁/区域运营副总裁/区域运营总监、总经理及酒店销售与市场总监紧密合作，开展业务回顾，制定市场营销和销售策略，以支持收入最大化、提升品牌形象，并为新老酒店带来业主、股东和加盟商的回报
审查营销和销售预算及分配支出，确保资金最有效地用于支持业务目标
与品牌总监和品牌市场经理合作开展特别项目和新品牌举措，包括品牌推广活动、客户活动、客户洞察调查等
负责识别所在区域酒店的培训需求，并协调区域的培训项目，以提高销售与市场团队的技术技能和知识
识别所在区域的高潜力人才以备发展，确保为个人制定个人发展计划并良好执行
优先资格
拥有多品牌实体经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国酒店集团平台，职业发展空间广阔
- 负责区域商业绩效，能积累战略管理和多团队协调经验
- 需频繁出差，覆盖北部和西部广阔区域
- 需要不断适应行业变化和数字化转型
- 适合有丰富酒店商业管理经验，具备战略思维和领导力，能适应频繁出差和高压环境的资深人士
缺点 / 挑战
- 高薪资和福利，工作有挑战性和成就感
- 多品牌、多利益相关方协调复杂度高，工作压力较大
角色解读
- 可晋升至更高的区域或全球商业管理职位，如区域副总裁或商业总监
- 通过管理更大的酒店组合和团队，积累战略决策经验，未来可能转向运营或综合管理岗位
- 在洲际酒店集团这样的跨国企业，有丰富的内部轮岗和晋升机会
- 负责制定和执行中国北部与西部区域酒店组合的商业策略，包括销售和市场营销计划
- 与区域总经理、运营副总裁及酒店总经理紧密合作，进行业务回顾，优化预算分配
- 分析数据以识别趋势和机会，推动收入最大化，提升品牌价值和业主回报
- 识别培训需求，协调培训项目，并发展高潜力人才，建立商业人才梯队
- 熟悉酒店行业商业运作，具备多物业商业绩效管理经验
- 出色的数据分析和解读能力，能通过数据驱动决策
- 强领导力和影响力，能跨职能协调各方资源
- 熟悉数字分销平台，能制定集群活动策略
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌组合和区域业务，在面试中展示对业务的理解
- 准备具体案例，展示你在类似职位中如何推动商业绩效
- 突出在多物业酒店商业绩效管理中的具体成果，如收入增长百分比
- 强调数据分析、预算优化和销售策略制定的实际案例
- 展示领导跨职能团队和人才培养的经验
- 补充最新数字分销和营销技术知识
- 提升数据分析工具技能（如Excel、SQL、BI工具）
- 加强跨文化沟通和变革管理能力
面试指南
- 针对这些问题，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答
- 首先描述背景，然后说明你的职责，接着叙述具体行动，最后量化结果
- 同时要体现战略思维和领导力
- 你如何制定一个区域的多酒店商业策略？请举例
- 如何分析数据并发现商业机会？使用了哪些工具？
- 如何激励和培养一个多元化的销售团队？
- 如何应对多品牌酒店的不同需求和挑战？
- 你如何协调总部与酒店层面的战略执行？
职位点评
71
综合评分
跨国酒店集团高级管理岗，薪资优厚、发展清晰，但出差多、强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资福利和职业发展、能接受频繁出差和高压工作的资深商业管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
跨国酒店集团高级管理职位，薪资和福利水平较高，稳定性强，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
岗位负责区域商业绩效，涉及战略制定和人才发展，成长空间大，但技术前沿性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Personal Development Plans、training programs、high potential talents
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作需频繁出差，办公模式为现场，未提及弹性工作，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业稳健，岗位推动商业绩效，对行业发展有一定贡献，但社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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