洲际酒店集团
Sales Manager 销售经理
Sales Manager 销售经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
团队管理
客户关系管理
市场分析
英语
谈判技巧
酒店行业
销售策略
销售管理系统
AI 估算 · 8k–15k
酒店销售经理薪资受行业和城市影响，苏州地区月薪约8k-15k，需承担业绩压力，薪资有浮动空间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行酒店销售策略，拓展新客户并维护现有客户关系，同时领导和管理销售团队
需要具备市场洞察力、团队管理能力和优秀的沟通谈判技巧，适合有销售管理经验、渴望在酒店行业发展的求职者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先
至少1年以上销售管理经验，有成功带领团队达成销售目标的案例
具备出色的市场洞察力与战略思维能力，能够准确把握市场趋势与客户需求
优秀的沟通协调与谈判技巧，能够与不同层级的客户及内部部门有效沟通
强大的团队领导与组织能力，能够激发团队潜能，提升团队凝聚力与执行力
良好的问题解决能力与抗压能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速应对挑战
熟练使用办公软件与销售管理系统，具备良好的数据分析与报告撰写能力
英语听说读写流利，有国际销售经验者优先考虑
工作职责
负责制定并执行销售策略，达成公司设定的销售目标，包括年度、季度及月度销售计划
拓展新客户，维护并深化与现有客户的关系，提升客户满意度与忠诚度，确保业务持续增长
分析市场动态，识别潜在市场机会与竞争对手情况，为产品定位与市场推广提供策略建议
领导并管理销售团队，包括团队建设、培训、绩效评估与激励，提升团队整体销售能力与业绩
协调内部资源，如市场、产品、客服等部门，确保客户需求得到及时响应与满足，提升客户体验
参与重要客户的谈判与签约过程，处理销售过程中的复杂问题与挑战，确保销售流程顺畅
定期向上级汇报销售进展、市场动态及团队表现，为管理层决策提供数据支持与建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团平台，品牌影响力大，有助于积累高端人脉和行业资源
- 职位涉及销售策略、团队管理、市场分析等多方面，综合能力提升较快
- 酒店行业稳定，且昆山地处长三角经济发达地区，商务客户资源丰富
- 有明确的业绩激励和晋升机制，表现优秀者发展空间大
- 需要同时管理团队和应对客户，工作内容繁杂，时间管理能力要求高
- 酒店行业竞争激烈，客源受经济环境影响，业绩波动可能较大
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成月度、季度销售指标，抗压能力要求高
- 适合有销售经验、具备团队管理潜力、喜欢挑战并追求业绩回报的求职者
角色解读
- 可以从销售经理晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大范围的销售业务
- 通过积累行业资源和管理经验，有机会转向酒店运营管理或区域销售管理岗位
- 在洲际酒店集团等跨国酒店集团，有跨品牌、跨区域发展的机会，职业空间广阔
- 制定和执行酒店的销售策略，完成公司下达的销售目标，包括年度、季度和月度计划
- 开发新客户并维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度，推动业务持续增长
- 分析市场动态和竞争对手情况，为酒店的产品定位和市场推广提供建议
- 领导销售团队，负责团队建设、培训、绩效评估和激励，确保团队达成业绩
- 具备至少1年销售管理经验，有带领团队达成目标的实际案例
- 拥有出色的市场洞察力和战略思维，能准确把握市场趋势和客户需求
- 优秀的沟通协调和谈判技巧，能与不同层级的客户及内部部门高效沟通
- 英语听说读写流利，无碍国际客户沟通，熟练使用办公软件和销售管理系统
申请策略
- 了解洲际酒店集团及昆山皇冠假日酒店的品牌定位和客源结构，在面试中展现对酒店业务的深入理解
- 面试时展示你对销售目标的达成策略和团队管理思路，可准备成功案例进行分享
- 突出过往销售管理经验和带领团队达成目标的案例，用数据展示业绩成果
- 强调市场分析能力和客户开发维护经验，体现战略思维和客户导向
- 提供英语能力的证明，如CET-6或商务英语证书，以及国际客户沟通经验
- 展示对酒店行业的了解或相关行业经验，如酒店、旅游、会展等
- 可提前学习酒店行业销售知识，了解酒店产品、预订流程和客户群体
- 若对销售管理系统不熟悉，可学习常用的CRM工具，如Salesforce或酒店行业专用的PMS系统
面试指南
- 对于行为类问题，使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，用具体数据支撑你的回答
- 对于策略类问题，先分析市场环境，再结合酒店自身优势提出具体可执行的方案，体现逻辑性
- 对于团队管理问题，强调你的领导风格和激励方法，以及如何通过培训提升团队能力
- 请分享一次你带领团队达成销售目标的经历，你是如何激励团队的？
- 在市场竞争激烈的情况下，你会如何制定销售策略来提升酒店的入住率？
- 如果客户对酒店服务不满并考虑转移业务，你会如何挽回客户？
- 你如何评估销售团队的绩效？请举例说明你如何管理低绩效员工
- 请谈谈你对酒店行业销售趋势的理解，以及如何开拓新客户
职位点评
66
综合评分
国际酒店集团销售经理岗，平台好但薪资未明确，能锻炼管理能力，现场办公压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、乐于挑战销售业绩的人，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位提供行业标准的薪资水平，但基础薪资可能一般，主要靠业绩提成，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
职位提供管理实践和行业资源积累的机会，但JD中未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点位于昆山酒店，需现场办公，工作强度可能较大，销售岗位时间弹性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业属于成熟稳定行业，销售岗位直接创造收入，对个人意义感中等，社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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