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洲际酒店集团
Director of Sales & Marketing
立即应聘

Director of Sales & Marketing

发布于 4 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 2.0–3.5万 · AI 参考估算
烟台市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公酒店管理
酒店管理
品牌推广
团队管理
客户关系
市场营销
营收管理
销售策略
预算管理

值不值得投

69综合评分

综合评分 69

知名外企中层管理岗，侧重营收达成与团队建设，平台稳定，行业属性决定工作节奏

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.8万

比酒店管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 2070 个在招 · 其中酒店管理 约 480 个

市场机会

选择不多

烟台 · 酒店管理 · 8 个在招

职位详情

关于这个职位

作为酒店市场销售总监，负责制定并执行整体营销与销售策略，带领团队达成营收及客房入住率目标

需管理日常运营、培训员工、维护客户关系，并通过本地市场推广提升品牌知名度与市场份额

最低要求

市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历

年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

工作职责

{作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实

同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标
,员工团队管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
,培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
,负责酒店的外联事务，宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
,为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
,安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
,主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
,达成所有个人/团队销售目标，实现利润增长
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
,制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
,审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
,制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
,与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
,高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
,与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
,提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
,发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
}

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托洲际酒店集团的品牌优势，平台稳定且资源丰富
  • 能够积累高端客户服务与大型活动策划经验
  • 有酒店行业背景、具备较强抗压能力和团队管理经验的资深营销人员

缺点 / 挑战

  • 需承担明确的营收KPI压力，需协调多部门利益，处理复杂的客户关系与突发事件

角色解读

  • 可向区域销售总监、酒店总经理等更高管理层级发展，或在国际酒店集团内部轮岗晋升
  • 制定并执行酒店整体的销售与营销策略，对营收指标负责
  • 具备5年以上酒店营销管理经验，熟悉本地市场趋势，拥有优秀的团队领导力

申请策略

  • 了解烟台本地旅游市场特点及竞争对手情况，准备具体的业绩证明案例
  • 突出过往管理的团队规模、实现的营收增长率、成功的大型营销活动案例及客户满意度数据
  • 强化数据分析能力以支持营销决策，提升跨文化沟通能力以适应外企环境

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和管理思路
  • 请分享一个你成功提升酒店入住率或平均房价的案例
  • 你是如何管理和激励销售团队的？
  • 面对激烈的市场竞争，你会制定怎样的差异化营销策略？
  • 如何处理重大客户投诉或危机公关事件？
  • 深入研究洲际酒店集团的企业文化和核心价值观，准备针对烟台本地市场的初步营销构想

职位点评

薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65

薪资福利

75中等

作为上市跨国酒店集团的中层管理岗位，通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对资深管理人才的定价。

薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）

成长发展

70中等

岗位职责涉及战略规划、团队管理及跨部门协作，有助于提升综合管理能力，但技术前沿性较低，属于成熟行业的常规管理路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

酒店行业通常涉及周末及节假日工作，且需应对突发状况，WLB可能受到一定影响，但作为总部职能岗位，相比一线服务人员可能有较好的作息规律。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

通过提升宾客体验和参与社区活动，间接为社会创造价值，但核心驱动力仍在于商业营收，社会影响力中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升宾客体验、高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流

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