洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
南通市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
B2B销售
Crm
商务谈判
团队管理
客户开发
工业品
市场分析
数据分析
销售策略
AI 估算 · 15k–25k
要求5年以上B2B销售及团队管理经验，属于中高级管理岗，南通地区薪资有竞争力，结合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为销售经理，您将负责区域销售策略制定与执行，带领销售团队达成业绩目标，同时深度参与重点客户开发、商务谈判及全流程项目管理
该岗位需要5年以上B2B销售经验及3年团队管理经验，适合具备工业品或IT解决方案背景的成熟销售管理者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先
具备5年以上B2B销售经验，其中至少3年团队管理经验，有工业品、IT解决方案、智能制造或相关行业背景者优先
熟悉销售全流程管理，具备从线索获取、商机推进到闭环成交的完整实战能力
具备优秀的客户洞察力、商务谈判能力及复杂项目协调能力
具备较强的数据分析意识，能熟练使用CRM系统及常用办公软件
具备良好的职业素养、抗压能力及结果导向思维
工作职责
制定并执行区域销售策略与年度销售计划，达成公司下达的销售目标及回款指标
负责重点客户开发与维护，统筹商务谈判、合同签订及项目落地全过程
管理销售团队日常运作，包括任务分解、过程督导、业绩复盘与团队能力培养
收集市场与竞品信息，分析行业趋势及客户需求，为产品优化与营销策略提供决策支持
协同市场、产品、交付等部门推进跨部门重点项目，保障客户满意度与长期合作关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，资源丰富，职业发展空间较大
- 销售管理岗位，能同时积累业务能力和团队管理经验
- 南通地区销售管理岗需求稳定，薪资具有竞争力
- 需协调多方资源，复杂项目管理要求高，跨部门沟通频繁
- 行业竞争激烈，需持续保持客户洞察和市场敏感度
- 适合有丰富B2B销售经验且具备团队管理能力，渴望向中高层管理发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需达成营收和回款指标
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监方向发展
- 可横向转岗至市场、产品等关联部门，拓宽职业路径
- 积累行业资源后，有望独立负责更大业务板块或区域
- 制定区域销售策略与年度计划，分解销售目标并督导执行
- 主导重点客户开发与维护，统筹谈判、签约及项目交付全过程
- 管理销售团队日常运营，包括任务分配、绩效评估与人才培养
- 分析市场数据与竞品动态，为产品优化和营销决策提供支持
- 具备5年以上B2B销售经验，熟悉从线索到成交的完整流程
- 优秀的商务谈判与客户关系管理能力，能主导复杂项目协调
- 有团队管理经验，能有效激励和辅导下属达成目标
- 熟练使用CRM系统及办公软件，具备数据分析意识
申请策略
- 了解洲际酒店集团的业务背景，结合JD中提到的行业方向做好准备
- 准备具体的销售管理案例，突出如何带领团队达成目标
- 突出5年以上B2B销售业绩数据，如销售额、增长率、回款率等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培养成果及业绩提升案例
- 展示从线索到成交的完整项目案例，体现商务谈判和协调能力
- 如有工业品或IT解决方案行业背景，务必重点提及
- 提前学习常见CRM系统（如Salesforce、纷享销客）的操作方法
- 补充数据分析知识，掌握用Excel或BI工具进行销售数据盘点
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示个人贡献
- 强调数据驱动决策，用具体数字支撑观点
- 结合行业趋势，展现战略性思考
- 请分享一个你带领团队达成销售目标的案例，具体如何拆解任务？
- 你如何开发和管理重点客户？遇到最大的挑战是什么？
- 请谈谈你对区域销售策略制定的思路，会从哪些维度分析？
- 如何激励销售团队，特别是业绩不达标时？
- 你如何利用CRM系统提升销售效率？
职位点评
65
综合评分
跨国企业销售管理岗，业绩导向，发展空间好但工作与生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展和技能提升、愿意承担销售业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
该职位为销售管理岗，薪资与业绩挂钩，虽未在JD中披露具体数额，但跨国企业平台通常提供有竞争力的薪酬。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
销售管理岗位能同时提升业务能力和团队管理能力，发展空间较好，但JD中未明确提及晋升或培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位要求现场办公，工作地点为经济开发区，未提及弹性工作，销售岗位通常面临一定业绩压力，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
公司属于稳定成熟行业，销售岗位对个人价值实现有一定意义，但JD中未体现明显的社会影响或创新元素。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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