希尔顿
销售经理
销售经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队管理
客户关系管理
宴会销售
市场分析
收益预测
跨部门协作
酒店销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
国际酒店集团销售管理岗，培训体系完善、业绩导向强，适合追求晋升与高绩效回报的从业者。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1130 个在招 · 其中销售管理 66 个
市场机会
选择不多
南通 · 销售管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责希尔顿旗下酒店的销售业务，涵盖客房、餐饮及宴会等产品的市场推广与客户开发
需制定并执行销售计划，维护核心客户关系，完成业绩目标，同时带领团队进行市场分析与竞品调研，确保酒店营收最大化
最低要求
大学专科
具有至少三年在国际连锁酒店的相关经验
良好的中英文读写能力
具有良好的沟通技巧
能在强压下胜任工作
了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力
拥有一定的客户资源
工作职责
按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进
带领客户进行酒店参观
操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定
及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息
与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店
向客户推荐集团内其他连锁酒店
主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监/高级销售经理
在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店
激发和培训部门员工并确保他们有良好的表现
通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
处理客人的反馈或投诉
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
根据需要在销售主任或销售代表制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导
积极参与市场计划的制定并协作达到预算
认真履行所分配的工作和特殊任务
如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述
根据市场需求提前设计酒店新产品，设定销售目标，并负责相关宣传和销售
定期组织客户到酒店体验，或者组织与重要/有潜力客户的团队建设，维系/开发客户关系
定期分析客源地城市的组成，并制定开发计划，拓展渠道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店集团平台，职业背书强且培训体系完善
- 体系化的希尔顿大学课程助力专业技能与管理能力提升
- 业绩导向型薪酬结构带来可观的收入增长空间
- 接触多元客群与大型宴会项目，积累丰富的人脉资源
- 需频繁应酬、出差与周末值班，对体力与精力消耗较大
- 跨部门协调成本高，需平衡销售承诺与运营实际承载力
- 适合具备酒店行业背景、擅长人际沟通与资源整合，且追求高绩效回报与体系化成长的求职者
缺点 / 挑战
- 酒店销售面临明显的淡旺季波动与严格的业绩考核压力
- 本地市场竞争激烈，新客户开拓与维护难度较高
角色解读
- 可向酒店销售总监、驻店经理或区域总经理方向发展
- 积累足够行业资源后，可转型为独立酒店顾问或投资合伙人
- 横向拓展至集团其他品牌或高端服务业管理岗位
- 统筹酒店全业态（客房、餐饮、宴会）的市场推广与销售执行
- 制定区域销售策略并落地客户开发与维护计划
- 带领销售团队完成营收指标，协调运营部门保障服务交付质量
- 定期分析客源结构与竞品动态，优化产品设计与定价策略
- 精通酒店产品知识与收益管理逻辑
- 具备出色的商务谈判、客户资源整合及跨部门沟通能力
- 拥有较强的抗压能力与市场数据分析能力
- 掌握基础的财务预算编制与团队绩效管理方法
申请策略
- 提前研究该酒店所在地的客源结构与竞品动态，准备针对性破局方案
- 面试时携带过往客户开发案例与业绩达成数据，展现结果导向思维
- 突出过往酒店销售业绩数据（如GMV增长率、大客户签约数、复购率）
- 强调团队管理经验与跨部门协同推进项目的成功案例
- 展示本地市场资源积累与人脉网络广度
- 量化收益预测准确性与预算达成率
- 深化收益管理（Revenue Management）与数字化营销工具的应用
- 提升商务英语实战能力以应对集团内部汇报与跨国客户对接
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据支撑与策略逻辑
- 展现以客户为中心的服务理念，强调前期需求挖掘、中期资源协调与后期复盘优化
- 体现全局观与风险预判能力，说明如何在合规前提下灵活调整方案保障双方利益
- 请分享一个你成功开拓新大客户的完整案例，关键突破点是什么？
- 面对酒店淡季业绩下滑，你会采取哪些具体策略快速拉升入住率与宴会预订？
- 如何平衡销售团队短期业绩目标与长期客户关系维护之间的冲突？
- 当运营部门反馈某大型宴会接待存在困难时，你作为销售经理会如何处理？
- 熟悉希尔顿品牌标准、服务流程与核心价值观，准备契合企业文化的回答
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
国际酒店集团提供具备市场竞争力的基础薪酬与绩效奖金，福利体系规范，但具体薪资范围未披露，实际收入高度依赖个人业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
80较高
希尔顿大学提供系统化培训，岗位涉及全业态销售与团队管理，技能成长路径清晰，有利于向高层管理迈进。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会希尔顿大学相关课程学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常需应对节假日与周末高峰，工作节奏受业务需求驱动，但公司提供明确的价值观指引与团队协作氛围，有助于缓解工作压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接面向宾客体验与满意度提升，契合酒店业服务社会的本质，通过创造优质住宿与宴会体验传递品牌价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号诚挚待客、正直诚信、领导核心、团队合作、主人翁精神、即时行动
创新程度稳健跟随主流
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