洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
销售与零售
公关能力
团队合作
客户关系管理
市场分析
市场推广
社交能力
酒店销售
销售报告
销售策略
AI 估算 · 6k–10k
职位详情
关于这个职位
这是洲际酒店集团旗下酒店的销售经理岗位，主要负责维护和开发客户关系、参与各类销售活动并完成酒店销售目标
适合有酒店销售经验或愿意从基层做起、性格开朗并具备良好公关社交能力的人
最低要求
中专以上文化程度，熟悉酒店领域的销售工作
在当地有一定的客户群或者愿意从销售基层工作做起
有较强的团队合作意识
具有一般的公关和社交能力
形象气质佳，性格开朗大方
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为开发酒店产品和拓展销售做出贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，关注和报告市场及竞争者的情况
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度
在所负责的区域内，与销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现
主动参与，完成各种销售报告
协助计划和配合销售活动
协助配合开发制作所有酒店促销材料
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团，平台大，职业发展路径清晰
- 接触高端客户，积累人脉资源，提升社交和谈判能力
- 酒店行业稳定，福利相对完善，可享受酒店员工优惠
- 需要频繁与客户沟通，可能占用业余时间
- 前期如果从基层做起，收入可能以底薪为主，提成需逐步积累
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需要完成销售目标
- 适合性格开朗、善于交际、乐于挑战业绩目标的人，对酒店行业有兴趣的求职者
角色解读
- 可以从销售基层做起，逐步晋升为高级销售经理、销售总监
- 在洲际酒店集团体系中，跨酒店调动和晋升机会较多，可向区域销售或管理岗位发展
- 负责维护既有客户并开发新客户，建立和保持密切的业务联系
- 参与酒店销售活动，策划并执行销售攻势，完成销售目标
- 关注市场及竞争者动态，撰写销售报告，协助制作酒店促销材料
- 需要具备酒店行业销售经验或从基层做起的学习意愿，熟悉客户关系管理
- 具备较强的公关和社交能力，能够与客户建立良好关系
- 有团队合作意识，能配合销售总监完成团队目标
申请策略
- 面试时注意形象气质，展现自信和亲和力
- 了解洲际酒店集团旗下品牌及南通本地酒店市场情况，增加匹配度
- 突出相关销售经验或客户资源，特别是酒店、旅游行业背景
- 强调公关和社交能力，如参与过的展会、活动组织等
- 展示团队合作案例和沟通技巧，体现适应能力
- 若没有酒店经验，可提前了解酒店服务流程和销售技巧
- 学习客户关系管理（CRM）工具的使用，提升数据管理能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果来回答行为类问题
- 强调以客户为中心，主动沟通，数据驱动决策
- 展示抗压能力和积极心态，同时体现团队协作
- 你如何开发新客户并维护老客户关系？
- 如果你面临销售目标压力，会如何调整策略？
- 请分享一个你成功促成合作的案例
- 你对酒店行业销售有什么理解？
- 准备2-3个展示销售能力的案例，并量化结果
职位点评
64
综合评分
国际酒店集团销售经理，平台稳定，发展路径清晰，但薪资中等且业绩压力存在。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展、希望在酒店行业长期积累销售经验的求职者，对薪资和意义感要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值55
薪资福利
65中等
该职位提供中等水平的底薪和业绩提成，酒店集团福利较完善，但薪资竞争力一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
70中等
有较明确的晋升通道和跨店发展机会，能积累高端客户资源和销售经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点固定，但酒店销售可能需要外出拜访客户，工作时间较灵活但可能不定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业是稳定成熟的行业，岗位主要创造商业价值，社会贡献较为间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs