销售总监

优缺点分析

角色解读

• 从销售总监可进一步晋升为酒店市场销售总监（DOSM）或驻店经理，甚至向酒店总经理（GM）方向发展
• 也可在洲际集团内部跨城市、跨品牌进行横向调动与管理层级跃升
• 协助市场销售总监统筹酒店销售团队的日常管理，制定并落地客房、餐饮及宴会的销售策略
• 维护并拓展核心客户关系，协调内部各部门资源以保障大型会议和团队活动的顺利交付
• 具备扎实的酒店市场营销知识和本地市场洞察力，能熟练进行营收预测与数据分析
• 拥有出色的团队管理能力、跨部门协调能力以及流利的英语商务沟通技巧

申请策略

• 在求职信或面试中展现对南充本地市场的深刻理解及现有的客户资源储备，这将是你脱颖而出的关键优势
• 重点突出过往在酒店或服务业的营收增长数据（如客房入住率提升、餐饮宴会收入增长等具体业绩）
• 强调直接管理销售团队的经验，以及维护大客户或承接大型会议活动的成功案例
• 建议深入了解IHG皇冠假日品牌的最新标准与全球销售策略，提升数据分析与收益管理能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据结果和你的管理/协调动作
• 在回答策略类问题时，遵循“市场调研-目标拆解-策略制定-执行与复盘”的逻辑框架
• 请分享一个你成功提升酒店客房入住率或餐饮宴会营收的具体案例
• 面对本地市场的激烈竞争，你会如何制定下一季度的销售计划？
• 在跨部门协调会议或大型团队活动时，遇到过什么困难，你是如何解决的？
• 你如何管理和激励你的销售团队以达成超额的营收目标？
• 提前调研南充当地酒店市场的竞争格局及洲际酒店集团在南充的布局
• 准备几份过往主导的销售计划或营收预测报表作为面试时的展示素材