洲际酒店集团
销售总监/副总监/高级销售经理/销售经理-（MICE/公司销售）
销售总监/副总监/高级销售经理/销售经理-（MICE/公司销售）
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Mice
商务谈判
团队管理
客户关系管理
市场开发
英语
酒店行业
公司销售
AI 估算 · 20k–40k
上海国际品牌酒店销售管理岗，需丰富客户资源和团队管理经验，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团旗下上海建工浦江皇冠假日酒店的销售管理岗位，主要面向MICE（会议、奖励旅游、大型会议及展览）和公司客户
你将负责开发维护客户资源，制定并执行销售计划，完成业绩指标，并需具备团队管理能力
适合拥有酒店行业销售经验和丰富客户资源的成熟销售人才
最低要求
大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关专业优先 2、3年以上酒店行业销售经验，熟悉市场运作模式 3、具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理能力 4、工作积极主动，能承受高强度工作压力，适应出差 5、熟练使用Office办公软件，具备良好的英语听说读写能力 6、年龄25-50岁，形象气质良好，具备较强的职业素养 7、需具备优秀的团队管理能力，酒店行业销售经验及拥有丰富的客户资源
工作职责
负责MICE（大型会议及展览）、公司销售市场的开发与维护，制定并执行销售计划 2、主动挖掘潜在客户资源，建立并维护长期稳定的客户关系 3、协调酒店各部门资源，确保会议、活动及客房销售的高质量执行 4、定期进行市场调研，分析竞争对手动态，及时调整销售策略 5、负责合同谈判、报价制定及后续跟进工作，确保项目顺利落地 6、完成月度、季度及年度销售指标，并定期提交销售报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌平台，职业发展路径清晰
- 接触高端客户，积累优质人脉
- 薪资与业绩挂钩，收入上限高
- 工作强度高，频繁出差
- 市场竞争激烈，需持续维护客户关系
- 适合热爱销售、抗压能力强、拥有酒店行业客户资源并追求高回报的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成季度年度指标
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或酒店总经理
- 横向转岗至市场或运营管理
- 积累客户资源后自主创业或担任高端品牌销售负责人
- 负责MICE及公司客户销售，开发维护客户资源
- 制定销售计划，完成业绩指标
- 协调酒店各部门确保活动执行
- 合同谈判与报价
- 酒店行业销售经验及客户资源
- 商务谈判与CRM能力
- 团队管理能力
- 英语听说读写能力
申请策略
- 简历中量化销售成果
- 面试准备对洲际酒店品牌文化和旗下酒店特点的了解
- 突出酒店行业销售业绩数据及大客户案例
- 强调团队管理经验和跨部门协调能力
- 展示客户资源存量及开发新客户能力
- 英语水平及国际酒店工作经验
- 学习数字化营销和CRM系统工具
- 提升商务英语谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例
- 强调客户关系长期维护
- 展示数据分析驱动决策
- 你如何开发新的MICE客户？
- 描述一次成功的大型会议销售案例
- 你如何管理销售团队并激励成员？
- 面对竞争对手低价策略，你如何应对？
- 你如何制定年度销售计划？
职位点评
57
综合评分
国际品牌酒店销售管理岗，薪资有潜力但业绩压力大，出差频繁
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意接受高强度工作压力的销售人才
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资水平未明确，但作为国际品牌酒店销售管理岗，通常提供有竞争力的底薪加提成，适合追求高收入的人群。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理岗位，有明确的职业发展路径，但晋升需依赖业绩表现，且培训发展方面未在JD中提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
工作模式为仅现场办公，且需频繁出差和承受高强度压力，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
酒店行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，对客户满意度有直接贡献，但创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
洲际酒店集团 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs