Digital Sales Executive 数字营销主任

优缺点分析

角色解读

• 可从数字营销专员/销售专员成长为数字营销经理或销售主管
• 未来可向酒店收益管理、市场营销总监（DOSM）等高级管理岗位发展，或转型为全渠道营销专家
• 负责酒店线下市场开发与客户维护，同时兼顾线上数字营销渠道的日常运营与数据统计
• 策划并执行社交媒体、自媒体平台的营销活动与视频内容产出，提升品牌曝光与用户粘性
• 具备优秀的沟通与销售能力，能够独立拓展客户并维护客户关系
• 熟悉微信公众号、抖音等自媒体平台的运营规则与短视频内容创作
• 具备多渠道整合营销的策划与执行能力，能高效产出符合年轻受众喜好的热点内容

申请策略

• 了解洲际酒店集团的品牌文化及三亚当地酒店市场的竞争格局，在面试中展现对酒店数字化营销的独特见解
• 突出过往在社交媒体运营、短视频策划或内容营销方面的成功案例与数据增长结果
• 展示优秀的沟通表达能力与线下客户拓展经验，证明具备销售热情与抗压能力
• 提升短视频剪辑与文案策划能力，熟悉抖音、小红书等平台的最新流量玩法与算法机制
• 学习酒店收益管理基础与B2B销售技巧，提升综合业务素养

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往项目经验，重点突出数据结果与个人贡献
• 对于策略类问题，结合“用户洞察-渠道选择-内容策划-数据复盘”的框架进行结构化回答
• 请分享一个你策划过的成功的社交媒体营销活动案例，并说明最终的数据效果
• 如果酒店在淡季需要提升客房销量，你会如何结合线上渠道进行营销推广？
• 你如何看待当前抖音、小红书等短视频平台在酒店营销中的作用？
• 面对客户的拒绝或销售指标压力，你通常如何调整心态并推进工作？
• 提前体验并分析洲际酒店集团（如三亚湾假日度假酒店）的官方自媒体账号，找出亮点与改进建议
• 了解三亚旅游市场的淡旺季特点及竞品营销动态，准备1-2个针对性的营销优化方案