华住集团
城市团房销售经理-海口
城市团房销售经理-海口
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B端销售
企业客户开发
会务销售
团房销售
客情维护
旅行社渠道
渠道开发
酒店行业
销售报表分析
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
海口团房B端销售岗，提成弹性与本地资源积累是亮点，外勤强度不低。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中渠道管理 3 个
职位详情
关于这个职位
华住集团海口城市团房销售经理，负责开发本地企业活动用房需求（PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等）与旅行社渠道，拓展维护企业客户，为旗下酒店提升出租率，并与省区及门店协同保障订单执行
适合熟悉海口本地活动与旅行社市场、能高频拜访客户的B端销售
最低要求
大专及以上学历，3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
熟悉本地大型活动市场及本地旅行社市场生态，具备渠道开发能力及客情维护经验
对酒店行业有基础认知与了解
具备数据敏感度，能通过分析销售报表制定行动计划
适应高频客户拜访，抗压能力强，目标导向
工作职责
开发本地企业活动用房需求（包括PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化酒店团房解决方案
负责所在城市旅行社渠道的开发与维护，通过旅行社合作获取团房需求，提升本地华住旗下酒店品牌的出租率
拓展并维护企业客户资源（如活动策划公司、赛事主办方、培训机构等），建立长期合作
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，协调内部资源保障活动订单执行，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠华住多品牌门店资源，产品供给充足
- 海口演唱会、赛事等会展活动升温，团房需求有增量
- B端渠道资源积累可复用
- 收入与提成挂钩，淡旺季波动明显
- 需长期维护客情，成单周期不确定
- 适合熟悉海口本地活动与旅行社生态、目标导向、能接受高频外勤的B端销售
缺点 / 挑战
- 高频客户拜访与业绩目标压力大
角色解读
- 可向省区销售负责人或多城市销售管理进阶
- 深耕本地会务赛事资源者可转向会展销售或大客户销售方向
- 在海口开发企业活动用房与旅行社团房需求，提供定制化团房方案
- 拓展活动策划公司、赛事主办方等企业客户并长期维护
- 与省区和门店协同保障订单落地
- 三年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
- 本地活动与旅行社市场资源及渠道开发能力
- 销售报表分析与行动计划能力
- 高频拜访的执行力与抗压性
申请策略
- 了解华住在海口的门店布局与品牌梯队，面试中展现对本地团房市场的具体打法
- 突出本地旅行社/会务渠道的开发业绩与出租率提升数据
- 展示大型活动团房项目的操盘案例
- 强调企业客户资源储备
- 补齐酒店收益管理与团房定价知识
- 提升销售报表分析与CRM工具使用能力
- 梳理本地赛事演唱会资源图谱
面试指南
- 用「渠道盘点-分级维护-合作模式-业绩数据」答渠道题
- 用「需求确认-房量房价方案-保障机制」答方案设计题
- 用「数据发现-假设验证-行动清单」答报表题
- 你开发过哪些旅行社或企业渠道，业绩如何？
- 如何为一场演唱会制定团房方案？
- 如何维护企业客户并带来复购？
- 如何通过销售报表发现机会并制定行动？
- 旺季多订单并行时如何协调门店资源？
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资未披露，销售岗收入弹性大，提成机制下上限取决于业绩，需确认底薪结构。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
65中等
本地渠道与客户资源积累可复用，JD未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明示高频客户拜访与抗压要求，外勤强度大，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
岗位通过会务赛事住宿服务支撑本地活动经济，社会价值中性，行业稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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