第一三共
ASM-肿瘤-广州
ASM-肿瘤-广州
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医药销售
合规
团队管理
客户关系
市场策略
数据分析
肿瘤
英语
AI 估算 · 30k–45k
外资药企地区销售经理，肿瘤领域高附加值，需5年经验及管理背景，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为肿瘤业务地区销售经理，你将负责广州区域的销售策略制定与执行，带领医药信息专员团队完成销售目标，同时辅导下属成长、维护关键客户关系，并与多部门协作推动业务发展
该职位要求丰富的医药销售经验和团队管理能力
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学本科及以上学历
年以上外资医药行业销售经验，有1-2年管理经验
熟练的英语听、说、读、写能力
较强的沟通及表达能力
行业分析及市场敏感度
组织协调能力
熟练使用计算机
工作职责
根据销售目标及市场情况，制定所属区域的业务策略和计划，与区域推广总监沟通后开展实施
在实施过程中监督、定期跟踪，发现问题及修正，以保证完成或超越销售目标
将销售策略和目标清晰地传达给销售团队，以提升销售业绩
定期根据销售目标审查地区销售业绩，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
对下属进行辅导，以提高其工作效率和管理技能
帮助下属进行医院实地拜访，提高专业销售技巧
依照公司招聘政策，招聘合适的医药信息专员
同时甄别、保留团队内优秀人才
与本地区内重要客户、关键客户保持联系，充分利用重要客户关系搜集市场信息
及时与市场部、培训部、商务部、重要客户部、财务部等部门保持紧密沟通
根据公司要求，及时、准确、完整地提交相关销售报告与分析，并及时与区域推广总监汇报工作进展
负责部门内员工沟通、培养、反馈、考核等，提升团队建设水平
在销售工作中，遵守公司制定的合规政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕肿瘤高增长赛道，职业前景广阔
- 大型外资药企平台，提供系统培训和职业发展机会
- 医药行业合规要求严格，需时刻遵守政策
缺点 / 挑战
- 管理岗位可锻炼领导力，薪资待遇较高
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
- 需频繁出差及医院拜访，工作强度较高
- 适合有外资医药销售经验且渴望转型管理岗位的资深代表，对肿瘤领域有热情，能承受业绩压力
角色解读
- 可晋升至区域推广总监或更大区域的销售负责人
- 积累肿瘤领域资源后，可转向市场部、培训部等关联岗位
- 在大型外资药企积累管理经验，未来可跳槽至其他药企担任更高职位
- 制定并执行广州区域的肿瘤药品销售策略，确保达成销售目标
- 带领医药信息专员团队，通过辅导和实地拜访提升团队销售技能
- 维护关键医院和专家的关系，收集市场信息并协调跨部门资源
- 年以上外资医药销售经验及1-2年团队管理能力
- 优秀的沟通表达、市场分析和组织协调能力
- 熟练的英语听说读写能力，能处理英文报告和沟通
申请策略
- 面试前了解第一三共的肿瘤产品线和市场策略，展示对公司的认同
- 准备管理案例，说明如何辅导下属和解决团队问题
- 突出5年以上外资药企销售经验，尤其是肿瘤或特药领域
- 强调1-2年团队管理业绩，如团队销售额增长、人员留存等
- 展示与关键客户合作的案例以及跨部门协调能力
- 补充学习肿瘤疾病知识和最新治疗趋势
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM系统
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示管理成果
- 强调数据分析驱动决策，结合市场洞察和团队执行力
- 请分享一次你如何带领团队达成超额销售目标的经历
- 你如何辅导业绩落后的下属？请举例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定区域策略？
- 你如何看待医药合规的重要性？在实际工作中如何执行？
- 准备2-3个具体的销售管理成功案例，量化结果
- 复习肿瘤领域常见产品和竞品信息
职位点评
69
综合评分
外资药企肿瘤销售管理岗，薪资优厚、发展明确，但工作强度高、灵活度低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和行业平台，能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
外资药企地区经理薪资位于行业高位，五险一金及年终奖完善，补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-45K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理实战和肿瘤领域深度发展机会，但晋升路径相对明确但竞争激烈。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会辅导、培养、提升团队建设
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和医院拜访，工作强度和不确定性较高，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
肿瘤领域直接改善患者生存，社会意义较高，但销售岗位商业属性强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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