应用材料
Senior Director, Account Sales
Senior Director, Account Sales
发布于 1 天前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ar/Vr
B2B销售
P&L管理
光学技术
半导体
团队领导
大客户管理
战略销售
设计导入
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头中国区AR业务一号位，薪资顶尖、赛道前沿，但75%出差率导致WLB极低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责应用材料中国区AR及先进光学业务的整体P&L和战略规划，带领团队拓展头部AR、消费电子及科技品牌客户，推动复杂B2B技术销售与生态合作
你需要具备深厚的行业背景和高管对话能力，作为连接中国客户与全球研发团队的桥梁，实现业务的长期可持续增长
最低要求
年以上光学、AR/VR、半导体或相关高科技行业的领导经验
具备管理P&L（损益）和扩展技术驱动型业务的成功经验
具备强大的高管气场，能够与CTO/CEO级别的利益相关者进行有效沟通
具备复杂B2B技术销售和设计导入（design-in）环境的经验
普通话和英语流利
本科学历
工作职责
业务战略与P&L领导：全面负责中国区P&L业绩，包括收入增长和利润率管理
制定并执行与全球业务目标一致的中国市场战略
在AR和先进光学生态系统中识别高价值增长机会
在竞争激烈的市场环境中推动长期、可持续的业务扩张
战略销售与关键客户开发：与领先的AR、消费电子和科技品牌建立并维护高管级别的关系
主导从早期评估到设计导入和量产的重大客户项目
谈判复杂的商业协议和开发合作伙伴关系
将公司定位从组件供应商提升为战略解决方案合作伙伴
生态系统与平台定位：加强AR价值链（包括显示、光学和系统集成商）的合作伙伴关系
推广集成光学解决方案，降低客户的开发复杂性
将公司的技术确立为中国高端AR产品的首选架构
组织与团队领导：建立并领导一支涵盖销售、技术应用和项目管理的本地高绩效团队
培养强大的技术-商业协作文化
作为中国客户与全球研发团队之间的桥梁
招聘和培养顶尖人才，以支持长周期、系统级的业务拓展
优先资格
具备系统级硬件集成经验者尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台顶尖，应用材料是全球半导体及高科技设备巨头，资源与品牌背书极强
- 负责前沿的AR/VR及先进光学赛道，处于行业爆发前夕，战略价值高
- 拥有极高的业务自主权，全面掌控中国区P&L
- 出差频率极高（75%），对体力和精力要求极大
- 需要协调全球研发与中国本地客户的诉求，跨文化沟通与内部博弈成本高
- 适合在半导体、光学或AR/VR领域拥有深厚人脉与成功经验，具备极强战略眼光和高管对话能力，且能适应高强度出差的资深销售/业务领袖
缺点 / 挑战
- AR/VR市场目前仍处于长周期、高复杂度的系统级拓展阶段，短期业绩压力与长期生态建设的平衡难度大
角色解读
- 作为跨国巨头中国区核心业务负责人，未来可向全球业务线总裁、亚太区高管或集团战略决策层发展
- 积累深厚的AR/VR及半导体生态资源，成为行业顶尖的商业领袖
- 全面负责应用材料中国区AR及先进光学业务的损益（P&L），制定并执行市场战略
- 主导与头部AR、消费电子品牌的高管级战略合作，推动复杂B2B技术销售与系统级设计导入
- 搭建并领导本地跨职能团队，作为连接中国客户与全球研发的核心枢纽
- 具备深厚的光学、AR/VR或半导体行业背景，拥有管理P&L和扩展技术驱动型业务的成功经验
- 拥有极强的高管对话能力（CTO/CEO级别），精通复杂B2B技术销售与设计导入流程
- 中英文流利，具备系统级硬件集成认知与跨文化领导力
申请策略
- 准备一份针对中国AR/VR及先进光学市场的商业拓展计划书（Business Plan），展示你对生态系统的深刻理解和破局思路
- 突出过往管理P&L的具体业绩（如营收增长、利润率提升），以及在AR/VR、半导体或光电领域的系统级大客户成功案例
- 强调与CTO/CEO级别高管的互动经验及复杂商业谈判能力
- 深入了解当前AR/VR产业链的最新技术趋势（如光波导、Micro-LED等）及系统级集成难点
- 提升跨文化领导力及全球矩阵式组织内的资源协调能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“战略思考-高管对话-跨部门协同-最终商业结果”的闭环
- 在回答P&L和战略问题时，展现宏观视野与落地执行力的结合
- 请分享一个你主导的从早期评估到设计导入（design-in）并最终实现量产的复杂B2B销售案例
- 面对中国AR/VR市场的激烈竞争，你将如何制定并执行中国区的市场战略以实现P&L目标？
- 你如何平衡全球研发团队的资源分配与中国本地客户的定制化需求？
- 在建立AR价值链（显示、光学、系统集成）合作伙伴关系方面，你有哪些具体策略？
- 深入研究应用材料在AR/VR及先进光学领域的最新产品线、技术优势及主要竞争对手的动态
- 准备好应对高压面试，展现Senior Director级别的自信与气场
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活30
使命价值80
薪资福利
90较高
作为跨国巨头中国区Senior Director，负责整体P&L，薪资及长期激励处于行业顶尖水平，财务回报极具竞争力。
薪资信号偏高 (1–20万/月)
成长发展
85较高
处于AR/VR及先进光学这一前沿赛道，负责中国区整体战略，能积累顶级的行业生态资源与高管人脉，个人商业视野与领导力将得到极大拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AR/VR、advanced optics、semiconductor、system-level hardware integration
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求75%的出差时间，且负责全面P&L与复杂客户拓展，工作强度与出差频率极高，WLB难以保障。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动AR及先进光学生态系统的整合与创新，助力高端AR产品架构的落地，对推动下一代计算平台的发展具有积极的社会与行业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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