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Account Manager_Server
Account Manager_Server
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Rfq管理
合同审查
应收账款管理
成本分析
服务器硬件
跨部门协调
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
服务器核心商务岗，全流程把控报价与成本，发展空间大，但跨部门协调压力较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择不多
新北 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责服务器业务的客户对接与商务管理，涵盖从RFQ报价、BOM成本分析到合同审查的全流程
你需要跨部门协调设计、验证等团队，为客户提供商业与解决方案提案，并管控项目相关的成本与应收账款
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历与经验要求，但需具备服务器产品BOM报价、成本分析、合同审查及跨部门项目协调的实际工作经验
工作职责
应收账款（A/R）追踪
BOM报价及毛利/制造增值（MVA）分析
降本机会管理（替代零件份额率）
制造费用（MOH）、物流、枢纽运营及包装成本审查
工程变更（EC）费用、返工成本、超额及呆滞物料管理
合同审查及内部流程管理
管理项目相关问题，并与职能团队（设计/验证/BOM结构/报价/成本）进行协调
管理RFQ（报价请求）开发与生产报价文件
管理RFQ制造增值（MVA）/一次性工程费用（NRE）及模具工程（ME）成本表
组织针对客户需求的商业与解决方案提案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够深入接触服务器硬件核心成本结构与商务流程，积累深厚的行业壁垒
- 跨部门协作与全流程项目管理经验有助于提升综合商业操盘能力
- 涉及大量繁琐的成本核算、报价及合同审查工作，对细节要求极高
- 适合具备硬件制造或服务器行业背景，对数字敏感且擅长跨部门沟通与项目管理的复合型商务人才
缺点 / 挑战
- 跨部门协调设计、验证等多个团队，沟通成本与项目推进压力较大
角色解读
- 可从客户经理向大客户总监或销售管理方向发展，也可转型为资深商务运营或项目总监，深耕服务器及数据中心硬件领域的商业变现
- 负责服务器业务的商务与项目管理，主导从RFQ报价、BOM成本分析到合同审查的全流程
- 跨部门协调设计、验证等团队，为客户提供商业解决方案，并管控项目成本与应收账款
- 需具备扎实的硬件BOM成本核算与财务分析能力（如MVA、NRE、MOH等）
- 同时需要出色的跨部门沟通协调能力和项目推进能力，以应对复杂的服务器定制化需求
申请策略
- 了解公司在服务器及算力硬件领域的业务布局，准备针对客户需求提供商业解决方案的实际案例
- 重点突出在BOM报价、成本分析（MVA/NRE）及应收账款管理方面的实际业绩
- 展示跨部门协调大型项目（如设计、验证团队）的成功案例
- 建议深入了解服务器硬件架构及最新零部件成本趋势，提升财务建模与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂成本结构下的分析逻辑，以及在跨部门冲突中的沟通策略和最终达成的商业结果
- 请分享一个你主导的复杂BOM报价及成本分析案例，你是如何控制成本的？
- 在跨部门协调设计、验证和成本团队时，遇到意见分歧你如何解决？
- 如何处理应收账款追踪中的客户延迟付款问题？
- 请描述一次你为客户组织商业与解决方案提案的经历
- 熟悉服务器硬件BOM结构及常见成本构成（如MOH、NRE等），准备过往项目管理的量化数据（如降本比例、报价准确率等）
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
职位涉及复杂的财务与项目管理，属于核心业务岗，薪资在当地市场具备一定竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涵盖从报价、成本分析到合同审查的全流程，能深度接触服务器硬件核心业务，有利于积累深厚的行业与商务经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈BOM、MVA、NRE、RFQ、MOH
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与工时安排，但作为涉及大量跨部门协调与项目管理的客户经理岗位，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务器及数据中心硬件属于当前算力基础设施的核心领域，行业前景广阔，但JD未明确强调社会价值或使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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