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Post Manufacture (Service) Account Manager
Post Manufacture (Service) Account Manager
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
P&L管理
Pmp
Rma
Server/Gpu
供应链管理
商务谈判
英语
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头GPU服务器售后业务岗，P&L操盘锻炼商业思维，前沿赛道成长空间大，项目交付压力需关注。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择适中
新北 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责服务器等硬件产品售后制造与服务阶段的客户关系维护与业务拓展
你需要主导报价、合同谈判及项目进度管理，同时监控业务运营数据并全面负责产品与服务的损益（P&L），确保实现财务目标
最低要求
至少5年相关工作经验（供应链管理、售后制造、RMA）
出色的业务管理能力，能够有效规划和执行业务战略
熟悉项目管理流程，能够独立管理多个项目
丰富的P&L管理经验，能够准确分析财务数据并制定相应策略
具备较强的演示和谈判技巧
工作职责
建立和维护与客户的长期合作关系，确保客户满意度并寻找新业务机会
负责报价和合同谈判，确保公司利益最大化同时满足客户需求
管理和协调项目进度，确保所有项目按时、保质、在预算内实施/完成
监督和分析业务运营数据，提供见解和建议以提升业务绩效
管理公司产品和服务的损益(P&L)，确保实现财务目标并提高盈利能力
优先资格
精通英语商务谈判，能够有效沟通和谈判（TOEIC 700或以上优先）
有Server/GPU server经验者优先
优先考虑PMP和供应链管理相关认证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国上市企业平台，接触Server/GPU服务器等前沿硬件业务，行业前景广阔
- P&L管理职责有助于培养全面的商业操盘与财务分析能力，提升核心竞争力
- 全英文商务环境能有效提升跨国沟通与谈判技巧，拓展国际化视野
- 需同时兼顾客户满意度与公司利润最大化，在谈判与交付中平衡各方利益难度较大
- 涉及多项目并行与跨部门协调，对时间管理、抗压能力及突发事件处理能力要求高
- 适合具备5年以上供应链或售后管理经验、英语流利且渴望在硬件/服务器行业深耕商业运营与P&L管理的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级客户经理、业务总监或供应链/售后服务管理高层方向发展
- 积累深厚的硬件/服务器行业大客户资源与P&L操盘经验，提升综合商业敏锐度
- 负责售后制造与服务阶段的客户关系维护与业务拓展，寻找新的商业机会
- 主导报价、合同谈判及项目进度管理，确保项目按时保质在预算内交付
- 监控业务运营数据并全面负责产品与服务的损益（P&L），确保实现财务目标
- 具备供应链、售后制造（RMA）及项目管理经验，能独立统筹多个项目
- 精通英语商务谈判，具备跨文化沟通与合同博弈能力
- 拥有P&L财务分析及业务战略规划能力，能通过数据洞察提升盈利能力
申请策略
- 准备英文面试，展示跨文化沟通能力与商务谈判逻辑
- 了解纬创在AI服务器及算力基础设施领域的业务布局，以便在面试中展现行业洞察
- 突出P&L管理、合同谈判及提升业务盈利的具体数据案例，量化财务收益
- 展示Server/GPU服务器相关项目经验或供应链/RMA管理成果，体现行业契合度
- 强调英语商务谈判能力，如有TOEIC 700+成绩或海外客户对接经验务必写明
- 考取PMP或供应链管理相关认证（如CSCP），增强项目管理与供应链专业背书
- 深化对GPU服务器市场趋势及售后维保商业模式（如SLA、NBD响应）的理解
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“背景-任务-行动-结果”，在结果部分必须量化财务收益（如利润率提升百分比、成本节约金额）或客户满意度指标，展现数据驱动决策的能力
- 请分享一个你通过优化售后流程或合同谈判成功提升P&L（利润率）的案例
- 在管理多个售后项目时，你如何确保按时交付并控制预算？
- 面对客户的不合理索赔或RMA要求，你如何进行英语商务谈判以维护公司利益？
- 你如何分析业务运营数据，并据此制定提升业务绩效的策略？
- 熟悉Server/GPU服务器的基本售后维保模式及常见RMA处理流程
- 复习P&L报表分析逻辑及项目管理风险应对策略，准备应对压力面试
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有竞争力的薪资与年终奖金，P&L管理岗位通常有较好的绩效奖金空间。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.2万/月）
成长发展
85较高
接触GPU服务器等前沿硬件业务，P&L管理职责能极大锻炼商业操盘能力，提供完善的跨国业务视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Server、GPU server、RMA、P&L
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需管理多个项目并负责P&L，可能面临一定的跨时区沟通与项目交付压力，WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于AI服务器及算力基础设施的售后保障，对全球算力产业发展有间接支撑作用。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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