莫仕
Business Development Manager – AMD
Business Development Manager – AMD
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai基础设施
业务拓展
供应链管理
商业谈判
大客户管理
跨部门协作
量产爬坡
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
AI算力核心赛道、跨国平台背书、侧重业务拓展与项目执行，成长性强但工作节奏偏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
市场机会
选择不多
新北 · 业务拓展 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责莫仕在台的AMD业务拓展与客户执行管理，作为核心对接人协调AMD、ODM合作伙伴及内部团队，支持产品量产爬坡、需求对齐、定价谈判及客诉升级处理
该岗位需结合客户沟通技巧与商业敏锐度，推动双方合作增长
最低要求
· 拥有商业、工程、供应链或相关领域的学士学位
· 具备业务拓展、客户管理、项目管理、销售或面向客户的商业角色经验
· 有OEM、ODM、代工厂或复杂全球客户支持模型的合作经验
· 能够协调跨职能团队（销售、运营、工程、客服和产品管理）
· 具备出色的商业沟通与关系建立能力
· 能够管理多项优先任务并在矩阵型组织中推动协同
· 愿意且能够根据需要本地及区域出差以支持客户互动
工作职责
· 作为台地区AMD执行活动的核心客户对接人
· 协调AMD相关业务的产品量产支持、客户升级管理与执行对齐
· 管理面向ODM的商业与运营沟通，支持AMD项目
· 牵头与莫仕内部利益相关者协调供应优先级、交付问题及执行风险
· 支持基于台湾地区AMD活动的定价讨论与商业谈判
· 与莫仕业务单元及产品团队协作，确保客户需求得到充分理解与支持
· 与台湾FAE及更广泛的账户团队合作，响应影响客户的技术、运营与商业问题
· 协助管理通过AMD直接发起或通过客户/ODM制造活动产生的需求协调与执行沟通
· 支持内部了解客户优先级、量产准备度及账户风险
· 及时以建设性方式升级关键差距、延误或履约问题
· 通过与AMD和ODM利益相关者建立信任、响应速度与清晰度，巩固莫仕的首选合作伙伴地位
· 通过维护强大的本地关系并为当前及未来业务扩张制定严谨路径，为战略增长做出贡献
优先资格
· 支持数据中心、AI基础设施、高速互连、线缆组件、连接器或光学产品线经验
· 熟悉台湾本土OEM/ODM生态系统
· 有支持客户量产爬坡、产能受限执行或供应优先级管理的经验
· 在高增长环境中主导面向客户的升级管理经验
· 擅长定价谈判、交付优先级排序及商业问题解决
· 能在跨文化地理边界有效工作并保持本地客户信誉
· 熟悉AMD、超大规模或企业服务器生态系统
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 切入AI算力基础设施核心赛道，接触AMD及一线ODM客户，积累高价值行业人脉
- 跨国企业平台规范，培训体系完善，职业背书强
- 需同时应对客户高压需求与内部多部门协同，矩阵管理下决策链条较长
- AI硬件迭代快，量产爬坡期工作强度与应急响应要求高
- 适合具备电子供应链背景、擅长跨文化沟通与复杂项目推进的商务拓展人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向全球大客户管理(GAM)、区域业务总监或供应链战略管理方向发展
- 积累AI基础设施与高端连接器行业资源后，可转型至头部科技企业担任核心商务负责人
- 作为莫仕在台区的AMD业务核心接口人，负责统筹客户执行、需求对齐与商业谈判
- 协调AMD、ODM厂商及内部产研销团队，保障产品量产爬坡与交付顺畅
- 处理升级问题并维护长期合作关系
- 精通B2B商务拓展与大客户管理，熟悉半导体/电子元件供应链与ODM/OEM协作模式
- 具备跨部门资源整合与矩阵式组织协调能力
- 掌握商业谈判、风险评估与危机处理能力
申请策略
- 提前研究AMD最新AI芯片生态及莫仕连接器产品线
- 面试时准备具体案例说明如何在资源受限情况下推动跨团队交付
- 突出过往在大客户管理、ODM/OEM生态协作或AI/数据中心硬件项目的成功经验
- 量化展示业绩增长、交付改善或成本优化成果
- 强调跨部门协调与危机处理案例
- 补充AI服务器架构与高速互连技术基础认知
- 强化供应链风险管理工具与数据分析能力
- 提升商务英语商务谈判实战技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，聚焦背景、行动逻辑、数据结果与复盘反思
- 强调以客户价值为导向的解决方案设计及内部协同机制
- 请分享一次你成功协调多方资源解决重大交付危机的经历
- 如何平衡客户紧急需求与公司内部产能/成本限制？
- 面对ODM合作伙伴的强势要求，你会如何制定谈判策略？
- 梳理过往3个典型商务/项目管理案例，准备数据支撑
- 了解台积电/联发科等台湾ODM生态现状
- 熟悉莫仕在AI基础设施领域的产品布局
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国硬件巨头提供具有竞争力的薪酬与完善福利，但JD未明确具体数字，整体满足程度良好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
深度参与AI基础设施与AMD核心项目，技术前沿性强，跨职能历练机会丰富，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI Infrastructure、Datacenter、High-speed Interconnect、ODM/OEM Ecosystem
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需频繁本地及区域出差，应对量产爬坡与交付压力，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力全球AI算力基础设施建设，推动高端硬件技术落地，具备明确的产业价值与技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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