蔡司
Sales Development Manager
Sales Development Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商业拓展
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
电子行业
营收增长
跨部门协作
销售管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶尖外企平台、薪酬福利优厚、聚焦电子产业链大客户管理，业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
92 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台北地区电子业务的全盘业绩表现，包括订单获取、营收增长与客户开发
主要职责涵盖管理战略级大客户、主导商业谈判与定价策略、协同区域团队完成合同执行与交付，并通过技术研讨会挖掘商机、加速销售转化，最终达成年度营收目标
最低要求
需具备本科及以上学历
电子工程、机械工程、精密设备或相关技术领域背景者优先
至少8年电子行业相关工作经验，最好有销售、商务拓展、大客户管理或价值链管理经验
深刻理解电子行业价值链、客户生态及决策结构
拥有可验证的销售业绩记录、客户开发与关系维护能力
全球视野与跨文化沟通能力，英语专业熟练
出色的人际交往与沟通技巧，能快速建立信任
结果导向，具备强烈的主人翁意识、执行力与商业敏锐度
能协调跨部门资源并影响内外部利益相关者
在电子行业拥有扎实的人脉网络与商业机会识别能力
工作职责
管理选定的战略级价值链关键客户，对分配客户群的订单获取和营收表现负责
主导与客户的商业谈判，包括制定并对齐定价与渠道策略
协同区域销售团队完成报价、合同执行、交付及相关商业活动
确保分配客户组合的年度销售营收目标达成
通过主导“破冰”活动并赋能本地销售团队，在电子细分领域开发新客户
组织与客户用户部门的技术研讨会，以识别商机、验证应用并扩大业务管道
明确本地电子业务目标的归属权，并提供定期的绩效追踪与商业洞察
与本地销售团队合作，提升整体电子业务表现并加速管道转化
在整个应用开发旅程中与APD和MI团队协作，包括客户映射、机会资格筛选与应用验证
优先资格
电子工程、机械工程、精密设备或相关技术学科背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蔡司全球顶尖光学与精密制造平台，接触高端电子产业链核心客户
- 职位自带强资源倾斜与预算支持，利于打造标杆案例
- 跨国体系培训完善，职业履历含金量高
- 跨部门协同链条长，内部流程审批与资源调配可能存在阻力
- 适合具备深厚电子行业背景、擅长复杂商务谈判与长期客户经营的中高层销售管理者
缺点 / 挑战
- 背负明确的年度营收指标与订单压力，需持续开拓新客并维持老客份额
- 高端制造业销售周期长，短期业绩波动风险较高
角色解读
- 可向区域销售总监或亚太区业务负责人发展，或转型为专注于高价值工业解决方案的商业战略专家
- 长期积累的行业人脉与技术理解力也可支撑独立创业或咨询顾问路径
- 负责台北地区电子业务的整体业绩规划与落地，直接对订单量与营收增长负责
- 主导核心大客户的商业谈判、定价策略制定及渠道布局
- 通过技术研讨会与客户拜访挖掘新商机，协同内部产研与销售团队加速项目转化
- 深厚的电子行业价值链认知与大客户资源积累
- 极强的商业谈判能力与定价策略制定经验
- 跨部门资源整合与影响力，能有效推动内部APD/MI团队配合
- 流利的英语沟通与跨文化协作能力
申请策略
- 提前研究蔡司在半导体、消费电子或精密测量领域的最新产品线
- 准备1-2个完整的大客户从接触到签约的全周期案例，面试时重点阐述商业策略与内部协同逻辑
- 突出过往管理的客户群规模、年均营收贡献额及大客户开发成功案例
- 量化展示跨部门协作推动项目落地的具体成果
- 强调英语工作能力及海外/跨区域项目经验
- 补充工业品/精密设备领域的定价模型与渠道管理知识
- 强化数据化销售漏斗管理与Pipeline转化率分析能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景复杂性、你的核心决策动作、跨部门协调过程及最终可量化的财务/业务结果
- 针对目标拆解问题，展示市场洞察、客户分层、渠道优化与节奏把控的系统性思维
- 请分享一个你成功拿下或挽回战略级大客户的完整案例
- 面对年度营收目标缺口，你会如何拆解并调整销售策略？
- 如何平衡内部研发/技术支持团队与前线销售团队的资源冲突？
- 熟悉蔡司核心产品矩阵及其在电子行业的典型应用场景
- 准备针对台北/亚太电子供应链格局的分析简报
- 梳理个人过往在复杂B2B销售中的定价谈判与合同风控经验
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
跨国巨头提供具有市场竞争力的基础薪资与绩效奖金，福利体系完善，职业稳定性高。
薪资信号偏高 (4.5千–8.0万/月)
成长发展
80较高
接触前沿精密制造技术与高端电子客户生态，内部培训与导师机制成熟，晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Electronics、Value Chain、Commercial Negotiation
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统外企通常保障双休与法定假期，但销售管理岗需频繁出差见客并承担业绩压力，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托蔡司百年品牌与精密光学技术，致力于推动电子制造产业升级，社会价值与行业前景良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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