IMC Trading
Institutional Sales Lead
Institutional Sales Lead
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Delta One
Sql
亚太市场
交易对手管理
交易系统
市场微观结构
机构销售
股权衍生品
量化交易
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
顶尖量化平台、薪资极高、前沿技术与业务深度结合，但工作节奏快、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
作为IMC的机构销售负责人，你将负责塑造和优化公司的直接交易对手生态系统，管理并拓展亚太区股权衍生品市场的机构客户关系
你需要与交易员紧密合作，优化场外交易流程，利用数据分析提升交易执行质量和流动性获取能力
这是一个结合交易、量化研究和低延迟技术的高级业务岗位
最低要求
年以上机构销售环境工作经验，在亚太区股权衍生品、定价或非定价Delta One市场拥有现成的客户关系
深刻理解市场结构、执行机制以及衍生品或股票市场中的交易对手互动
拥有管理交易对手关系并影响交易业绩的成功记录
具备较强的技术熟练度，有与工程团队合作开发交易系统与基础设施的经验
具备高级分析能力，熟练使用Python、SQL或类似工具
工作职责
交易对手所有权与战略：拥有并管理IMC现有直接交易对手和清算商的关系
建立、拓展并管理新直接交易对手的关系
作为交易、运营和商业问题的高级升级处理点
执行与交易工作流优化：监督来自直接交易对手的屏外交易流程，从请求阶段到定价和交叉交易
分析交易对手行为、定价质量、成交率和响应时间，为路由和战略决策提供依据
深入理解市场微观结构及交易对手互动对交易表现的影响
识别并实施改进措施，提升速度、可靠性和成交质量
运营卓越与流程改进：主导提升DCP工作流的可扩展性、自动化和数据完整性的倡议
通过与技术团队合作进行系统增强，减少手动干预点
确保准确、及时的交易捕获、对账和问题解决
推动交易支持和交易对手参与的最佳实践
数据与洞察：利用数据识别低效、异常和改进机会
建立并维护关于交易对手活动、绩效和运营KPI的报告
使用Python、SQL和Excel等工具分析并增强交易工作流
优先资格
具有期权、ETF和中国大陆市场经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于量化交易与机构销售的核心交叉点，能接触到最前沿的市场微观结构和低延迟技术
- 平台实力雄厚，自1989年起深耕市场，提供极具竞争力的薪酬和接触顶级机构客户的机会
- 岗位要求极高的技术熟练度和数据分析能力，需要不断适应快速变化的市场结构和系统迭代
- 适合在亚太区衍生品市场拥有丰富客户资源、兼具敏锐商业嗅觉和较强技术数据分析能力的高级金融销售人才
缺点 / 挑战
- 作为高级岗位，需承担较大的业务拓展和交易绩效压力，对现有客户资源的依赖度较高
角色解读
- 从高级机构销售专家向亚太区销售负责人或交易业务主管发展，深度参与公司核心交易策略的制定与流动性生态的构建
- 负责拓展和管理亚太区股权衍生品市场的机构客户（交易对手），优化场外交易流程和流动性获取
- 与交易员和工程团队紧密合作，利用数据分析提升交易执行质量、速度和可靠性
- 具备深厚的亚太区衍生品市场人脉和机构销售经验，深刻理解市场微观结构和执行机制
- 需要兼具业务拓展能力与较强的技术数据分析能力（Python/SQL），能与工程团队协同优化交易系统
申请策略
- 深入了解IMC的量化交易策略、做市业务模式及其在亚太市场的布局，展现你对公司“研究驱动”文化的认同
- 重点突出在亚太区股权衍生品或Delta One市场的现有机构客户资源和成功拓展案例
- 强调过往通过数据分析（Python/SQL）或系统优化提升交易执行质量、成交率的具体业绩
- 巩固对期权、ETF及中国大陆市场微观结构的理解，提升Python/SQL在交易数据分析和工作流自动化中的实战应用能力
面试指南
- 采用STAR法则回答业务案例，重点突出“客户痛点-你的策略-数据/系统支持-最终交易绩效提升”的逻辑链条
- 对于技术问题，强调业务理解与技术实现的结合，而非单纯的技术细节
- 请分享一个你成功拓展并维护亚太区大型机构交易对手的案例
- 你如何利用Python或SQL分析交易对手行为并优化交易路由策略？
- 在当前市场微观结构下，你认为影响场外交易成交率的核心因素有哪些？
- 如何平衡交易对手的商业诉求与公司自身的交易执行质量？
- 复习亚太区主要交易所（如HKEX, SGX等）的衍生品市场规则及近期微观结构变化
- 准备1-2个利用数据工具解决交易运营痛点或提升效率的实际项目案例
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
90较高
作为顶级量化交易公司的核心业务高级岗位，且要求10年以上经验及自带客户资源，薪资水平在金融行业中极具竞争力。
薪资信号偏高 (8千–15万/月)
成长发展
85较高
岗位处于交易、量化研究和低延迟技术的交叉点，能深入接触市场微观结构和前沿交易系统，专业成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Python、SQL、Machine Learning、Low-latency technology
业务类型profit_center
工作生活
40较低
量化交易公司的核心交易与销售岗位通常面临较高的市场节奏和绩效压力，JD未提及弹性工作或WLB福利，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
作为市场流动性提供者，在稳定市场和为投资者创造价值方面具有积极的金融基础设施意义，但属于高度商业化的利润中心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号A stabilizing force in markets、delivering the best outcome in value and risk management to investors
创新程度积极采用新技术
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