武田制药
(Senior) Medical Specialist (Central Area/Specialty)
(Senior) Medical Specialist (Central Area/Specialty)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
客户关系管理
市场分析
战略销售
生物制药
罕见病
英语沟通
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
专注罕见病领域的跨国药企销售岗，社会价值高、发展路径清晰，但需适应高频出差与业绩考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招 · 其中医药代表 5 个
市场机会
选择不多
台中 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台中、彰化、南投区域的罕见病与IBD药品市场推广与销售执行
需定期实地拜访医院关键决策者，维护客情关系并收集市场数据，协助制定区域销售策略与预测，确保业务目标达成
最低要求
学历要求：必需本科学历，医学相关专业或同等学历优先
工作经验要求：必需至少3年医药或生命科学行业业务经验，专科护理领域经验必需
核心能力：具备达成挑战性目标的市场需求预测准确性，拥有强大的商业敏锐度、谈判技巧和战略销售技能，保持学习热情并能适应变化，中英文听说读写能力良好，思维开放、创新且积极，优秀的演示与沟通技巧，精通罕见病产品知识，熟练使用办公软件，具备强大的内外部跨职能协作能力
工作职责
与营销、医学、VD&A及患者服务功能协同，制定、实施和管理现场销售策略
分析结果并根据计划调整策略
(20%)
进行实地拜访，在采购组织内与关键决策者和委员会建立牢固关系
(25%)
强调团队合作、相互支持、实践经验传承，并保持高度流动性
(25%)
指导市场数据的收集与分析
利用定性和定量数据制定短期和长期销售预测预算，支持关键项目的实施
(10%)
精确监控并报告竞争活动，包括所有正式开标时的竞争性投标和医院入院流程
(10%)
负责汇总各地区意见并提供滚动预测
(10%)
优先资格
医学相关专业或同等学历优先
遗传学、心脏病学、神经病学、胃肠病学、CRS相关罕见病和IBD领域经验优先
可接受跨区域出差者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企全球平台，接触前沿罕见病与IBD产品线
- 体系完善的培训与职业发展通道
- 稳定的企业福利与合规文化
- 需高频跨区域出差与实地拜访，工作节奏受业绩指标驱动
- 专科药品市场准入复杂，需持续跟进政策与医院招标流程
- 适合有医药销售背景、抗压能力强、乐于出差并希望在专科医疗领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区销售经理、医学联络官(MSL)或市场策略专家方向发展
- 积累区域管理经验后有机会晋升至省级或国家级销售管理岗位
- 负责台中、彰化、南投区域的罕见病与IBD药品市场推广与销售执行
- 定期实地拜访医院关键决策者，维护客情关系
- 收集竞品动态与市场数据，协助制定区域销售策略与预测
- 具备医药行业专科销售经验与商务谈判能力
- 熟悉罕见病/IBD领域临床知识与市场准入流程
- 出色的数据分析、汇报演示及跨部门协作能力
- 流利中英双语沟通
申请策略
- 提前了解武田制药在台湾的核心治疗领域布局
- 准备针对台中/南投区域市场的具体开拓思路
- 面试时展现对合规营销与患者价值的重视
- 突出过往在医药/器械行业的销售业绩、关键医院客户拓展案例及罕见病/专科产品推广经验
- 量化展示市场预测准确率与跨部门项目成果
- 强化SPIN销售法与顾问式谈判技巧
- 补充罕见病诊疗指南与医保准入政策知识
- 提升Excel数据建模与PPT汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户痛点分析、定制化解决方案、跨部门资源整合及最终达成的量化业绩
- 请分享一个你成功开拓新医院或关键客户的案例
- 面对竞品低价策略或医院招标压力，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡日常拜访与数据报表/预测工作的时间分配？
- 复习武田制药在台湾的主力产品管线及适应症
- 熟悉当地医疗体系与医院采购流程
- 准备1-2个体现战略思维与合规意识的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，配合完善的企业福利，整体薪酬回报稳定且具吸引力。
薪资信号市场水准 (1.8千–2.8万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统化的专业培训与清晰的职业晋升路径，鼓励员工在专科医疗领域持续深耕，技术与管理双通道发展机会明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会encourages innovation、grow through life-changing work
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位需频繁跨区域实地拜访与出差，工作流动性高，但跨国企业通常注重合规与效率，未提及强制加班文化。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦罕见病与IBD等难治性疾病领域，直接参与改善患者生存质量的工作，社会价值显著，契合医疗从业者的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforming patient care、deliver Better Health and a Brighter Future to people around the world
创新程度积极采用新技术
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